Werde im zweiten Teil diesen Aspekt mit den Wunschkunden gerne berücksichtigen. Bei meinen “Vettern” (=Absatzmittlern) bin ich aber durchaus so weit im Gespräch, dass sie mir keine Kunden empfehlen, die mir schaden oder mich behindern. Wie in jeder guten Familie kennen sie meine Wünsche so gut, dass sie zielgerichtet für neue Kontakte sorgen. Und in diesem Sinne ist gegen Vetternwirtschaft in meinen Augen nichts zu sagen – oder?

Zumindest ich als anspruchsvoller Dienstleister nehme nicht jeden dahergelaufenen Kunden, da bin ich wählerisch. Wenn ich aber bloß akquisatorische Vetterleswirtschaft (wie es bei uns Schwaben heißt) betreibe kann ich sicher sein, dass garantiert immer die falschen Kunden auf Empfehlung zu mir kommen. Weil sie denken müssen, ich sei wie alle anderen. Bin ich aber nicht – und genau deswegen habe ich Erfolg.

Natürlich geht es um Ruf und Vertrauen, jedoch nicht im Sinne des Grand Prix. Dort gehts nur um geographische Nähe und historische Klüngeleien. Wenn ich schon Vettern und Kusinen habe, dann sollen die wenigstens berechtigt von mir überzeugt sein.