Akquisescout Alexander Schröpfer (XING) aus der Nähe von Rosenheim ist seit mehr als 15 Jahren im Bereich Vertrieb unterwegs. Im Interview in der sechsten Ausgabe des Neukunden-Podcast zeigt er, welchen Stellenwert Beziehungen im Verkauf besitzen und wie sich aus Telefonakquise und persönlichen Verkaufsgesprächen möglichst viel rausholen lässt. Es genügt schließlich nicht, den Fisch nur zu ködern — er muss auch im Boot landen.
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Mein Name ist Thomas Kilian und ich leite die Agentur Thoxan in Löhne (Ostwestfalen). Ich helfe Unternehmen, ihre Anziehungskraft zu steigern, um dadurch neue Kunden zu finden.
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