Akquisescout Alexander Schröpfer (XING) aus der Nähe von Rosenheim ist seit mehr als 15 Jahren im Bereich Vertrieb unterwegs. Im Interview in der sechsten Ausgabe des Neukunden-Podcast zeigt er, welchen Stellenwert Beziehungen im Verkauf besitzen und wie sich aus Telefonakquise und persönlichen Verkaufsgesprächen möglichst viel rausholen lässt. Es genügt schließlich nicht, den Fisch nur zu ködern — er muss auch im Boot landen.

Der Neukunden-Podcast ist auch bei iTunes im Verzeichnis gelistet. Er kann entweder direkt auf der Website im Player angehört oder als RSS-Feed abonniert werden. Alle Details zur Sendung in den Podnotes bei www.Neukunden-Podcast.de.

• Marketing mit WOW-Effekt!
• Podcast: Akquise mit messbarem Erfolg
• Die Espresso-Strategie in der Neukunden-Akquise
• Podcast: Mit Networking weiterkommen
• Podcast: Mit einem Weblog zu neuen Kunden

Marketing-Fachmann Markus Gehlken verspricht auf seiner Website “Neukunden-Gewinnung mit messbarem Erfolg“. Er ist seit über 15 Jahren im Bereich Direktmarketing unterwegs und hat sich vor allem auf kleine und mittelständische Unternehmen spezialisiert. In der fünften Ausgabe des Neukunden-Podcast spreche ich mit ihm über Möglichkeiten, mit kleinem Budget maximale Wirkung zu entfalten.

Der Neukunden-Podcast ist auch bei iTunes im Verzeichnis gelistet. Er kann entweder direkt auf der Website im Player angehört oder als RSS-Feed abonniert werden. Alle Details zur Sendung in den Podnotes bei www.Neukunden-Podcast.de.

• Low-Budget-Marketing auf die Ohren
• Podcast: Low-Budget-Marketing für KMU
• Die Espresso-Strategie in der Neukunden-Akquise
• Marketing mit WOW-Effekt!
• Neukunden-Podcast geht an den Start

“Miteinander weiterkommen” ist der Slogan von Vertriebsberater Wolfgang Mahanty aus Karlsruhe. In der vierten Ausgabe des Neukunden-Podcast diskutieren wir über die Vorteile und Möglichkeiten von Networking in der Kundenansprache. Wolfgang Mahanty leitet die XING-Gruppe “Karlsruhe – miteinander weiterkommen” und berichtet von einer Abendveranstaltung, die er für andere Unternehmer organisiert hat.

Der Neukunden-Podcast ist nun auch bei iTunes im Verzeichnis gelistet. Er kann entweder direkt auf der Website im Player angehört oder als RSS-Feed abonniert werden. Alle Details zur Sendung in den Podnotes bei www.Neukunden-Podcast.de.

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• Podcast: Akquise mit messbarem Erfolg
• Die Espresso-Strategie in der Neukunden-Akquise
• Podcast: Mit einem Weblog zu neuen Kunden
• Podcast: Verkaufen von Mensch zu Mensch

In der dritten Folge des Neukunden-Podcasts spreche ich mit Namensvetter Thomas Scheuer aus Hannover, der sich auf Dienstleistungsmarketing spezialisiert hat. Er hilft Unternehmen, erklärungsbedürftige Angebote oder Produkte zu vermarkten.

Viele Freiberufler, Berater, Ingenieure oder Ärzte haben zwar enormes Fachwissen, sind aber nicht in der Lage, andere von ihren Vorzügen zu überzeugen. “Es wird sich schon rumsprechen” ist erfahrungsgemäß die falsche Entscheidung. Thomas Scheuer gibt praktische Tipps, wie Dienstleistungsunternehmen sich optimal präsentieren. Wer mehr wissen möchte, dem empfehle ich sein Dienstleistungsmarketing-Blog sowie das mehrfach ausgezeichnete Buch “Marketing für Dienstleister“.

• Mitmachen: Dienstleistungsmarketing-Studie 2010
• Podcast: Akquise mit messbarem Erfolg
• Die Espresso-Strategie in der Neukunden-Akquise
• Marketing mit WOW-Effekt!
• Neukunden-Podcast geht an den Start

Die zweite Folge des Neukunden-Podcast habe ich an einem tristen Sonntag Nachmittag aufgenommen: Ein idealer Tag, um unerledigte Büroarbeit in den Griff zu bekommen und mich in aller Ruhe an diese Sendung zu setzen. Ich spreche in dieser Ausgabe mit Frank Bärmann von der Firma aixpressive, Marketing-Fachmann für kleine und mittelständische Unternehmen aus der Nähe von Aachen. Frank vermittelt seine Ideen und Ansätze im Sinne des “Low-Budget-Marketing” auch im eigenen KMU-Marketing-Weblog.

Die zweite Folge des Neukunden-Podcasts ist gute 30 Minuten lang und kann entweder online angehört oder als MP3-Datei heruntergeladen werden. Wer den RSS-Feed abonniert (z.B. in iTunes oder einem anderen Podcatcher) wird über die Veröffentlichung neuen Episoden immer aktuell informiert.

• Low-Budget-Marketing auf die Ohren
• Marketing mit WOW-Effekt!
• Podcast: Akquise mit messbarem Erfolg
• Die Espresso-Strategie in der Neukunden-Akquise
• Podcast: Mit Networking weiterkommen

Die erste Folge des angekündigten Neukunden-Podcasts ist online! In der ersten Folge spreche ich mit Dirk Oevermann von der Firma soever Marketing. Er verbringt jeden Tag 6-8 Stunden am Telefon und vernetzt Menschen miteinander. Der Fachmann für Neukunden-Akquise und Vertrieb aus Hüllhorst erzählt, welche Strategien er für die telefonische Akquise hat und welche Möglichkeiten es gibt, um damit erfolgreich Geschäfte abzuschließen.

Die erste Folge ist 21 Minuten lang und kann entweder online angehört oder als MP3-Datei heruntergeladen werden. Die Einrichtung von iTunes dauert noch einige Tage, allerdings funktioniert der RSS-Feed bereits, so dass die neuen Folgen automatisch abonniert werden können.

• Die Espresso-Strategie in der Neukunden-Akquise
• Marketing mit WOW-Effekt!
• Podcast: Akquise mit messbarem Erfolg
• Podcast: Mit einem Weblog zu neuen Kunden
• Podcast: Low-Budget-Marketing für KMU

Nach drei Wochen Blog-Pause wünsche ich allen Lesern ein frohes, gesundes und vor allem erfolgreiches neue Jahr. Machen Sie 2008 zum Jahr der Neukunden-Akquise – das Neukunden-Magnet Weblog hilft Ihnen dabei.

Für das neue Jahr habe ich mir viel vorgenommen und hoffe, dass ich wenigstens die Hälfte davon umsetzen kann. Für unser Weblog wird soll es folgende Änderungen und neue Features geben:

• Die Zielgruppe unserer Agentur (KMU; “Kleine und mittelständische Unternehmen”) sollen stärker im Fokus dieses Weblogs stehen. Artikel und Beiträge sollen KMU helfen, neue Kunden zu gewinnen.
• Case Studies aus unserer Agentur sollen zeigen, wie wir unsere Kunden im Marketing unterstützen. Dabei geht es mir nicht um Eigenwerbung, sondern um sinnvolle Beispiele aus der Praxis. Ich hoffe, dass ich da den richtigen Dreh hinbekomme.
• Es sind Interviews mit Unternehmern und Selbständigen geplant, die aufzeigen, welche Maßnahmen sie zur (erfolgreichen) Akquise einsetzen.
• Ein Neukunden-Podcast wird in unser Weblog integriert und greift bestimmte Themen im Bereich der Neukunden-Gewinnung auch akustisch auf. Der Podcast kann per iTunes oder RSS abonniert werden und z.B. auf dem Weg zur Arbeit mit einem MP3-Player abgespielt werden.

Nach wie vor präsentiere ich interessante Ideen und Strategien aus der bunten Werbewelt, den Neuen Medien (Web 2.0 & Co.) oder aus dem “Guerilla Marketing” (Ideen statt Budget). Herzlich lade ich Gastautoren ein, sich mit thematischen Beiträgen oder einer Artikelserie im Neukunden-Magnet Weblog zu präsentieren. Kurze Email genügt.

• Heutige Veröffentlichungen: Google beeindrucken, neue Wege in der Akquise einschlagen
• Podcast: Akquise mit messbarem Erfolg
• Die Espresso-Strategie in der Neukunden-Akquise
• Podcast: Mit einem Weblog zu neuen Kunden
• Podcast bringt Licht in Werbedschungel