“Kleider machen Leute, zumindest behaupten das die Leute, die Kleider machen.” So beginnt das Kapitel im Igel-Faktor zum Thema Corporate Design mit einem meiner Lieblingszitate aus dem Marketing-Bereich, das ich auch schon mal in Form eines kurzen Videoclips beim Neukunden-Videocast verwurstet habe. Film ab!

• Kleider machen Leute!
• Countdown für den Igel-Faktor
• Die Weltherrschaft der lila Kuh
• Igel-Countdown 09 – Sichtbarkeit durch das Planetenmodell erhöhen
• Zitat des Tages

Zu dieser Überschrift gab es vor langer, langer Zeit schon mal einen Beitrag im Neukunden-Magnet Weblog. Ich gebe zu, dass ich mich beim Schreiben des vierten Kapitels bei diesem Artikel bedient habe. Als kleine “Wiedergutmachung” bekommt Ihr dafür einen ganzen Abschnitt im O-Ton aus dem Igel-Faktor zu lesen (womit ich ja eigentlich sparsam sein wollte – sonst braucht Ihr mein neues Buch ja nicht mehr zu lesen…):

Mein Haus, mein Auto, mein Boot

In ganz ähnlicher Form präsentieren sich viele Internetseiten kleiner und mittelständischer Unternehmen. Auf diesen Websites dreht es sich um die Geschichte, die Leistungen und Service-Angebote des präsentierenden Unternehmens. Ich kann mich über Produkte, Projekte und Partner informieren, erfahre mehr über spezielle Verfahren und Abläufe. Doch häufig vermisse ich Informationen darüber, was ich – als wichtiger Kunde – von diesen hochtrabenden Beschreibungen habe. Sprechen Sie daher nicht nur über sich, sondern formulieren Sie, welchen Nutzen Sie Ihren Zielkunden bieten können.

• Bei gutem Spam erscheint dieser Hinweis nicht!
• Kann ich gar nicht so genau sagen
• So verkaufen Sie Kundennutzen
• Nutzenformulierung statt Bullenschau
• Blogpause: Ich bin dann auch mal weg!

“Jede Website braucht einen Plan” – so sind die ersten sieben Runde meines Buches “Der Igel-Faktor” überschrieben. In dieser Aufwärmphase machen wir uns darüber Gedanken, wie sich eine Website effektiv aufbauen und vermarkten lässt. Wichtige Grundlage neben der Profilierung und der Auswahl einer geeigneten Zielgruppe ist die Spezialisierung auf ein Thema, am besten eine Nische.

Ein Beispiel aus meinem Buch mag dieses verdeutlichen:

Es erfordert mehr Aufwand, eine Website bei Google für den Begriff “Versicherung” zu positionieren als für die Begriffskombination “Rentenversicherung München” oder “Lebensversicherung Stuttgart”.

Ich empfehle jedem Neueinsteiger, sich zunächst auf eine bestimmte Nische zu spezialisieren. Der Aufwand zur Optimierung Ihrer Website ist deutlich geringer als wenn Sie immer nur den bereits verteilten “Häppchen” hinterherjagen. Doch die Spezialierung macht das Geschäft im Internet nicht nur einfach, sondern steigert zugleich die eigene Attraktivität.

Wie das genau geht und welche weiteren Vorteile hinter der Spezialisierung auf eine Nische stecken, verrate ich Ihnen gerne beim “Wettlauf auf dem virtuellen Steckrübenfeld”… — Jetzt schon mit persönlicher Widmung VORBESTELLEN (Lieferung ab September, natürlich versandkostenfrei)!

• Igel-Countdown 09 – Sichtbarkeit durch das Planetenmodell erhöhen
• Countdown für den Igel-Faktor
• Igel-Countdown 31 – Google AdWords: Kleinanzeigen mit System
• Igel-Countdown 05 – Einheitliches Erscheinungsbild (Corporate Design)
• Igel-Countdown 27 – Eine Hand wäscht die andere

Meine bevorzugte Zielgruppe lässt sich wie folgt beschreiben:

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Bitte nehmen Sie einen Stift zu Hand und schreiben Sie Ihre Antwort in die dafür vorgesehenen Linien!

Was auf gedrucktem Papier – und damit auch im Buch ”Der Igel-Faktor“ - gut funktioniert, gestaltet sich am Bildschirm meist sehr schwierig. Doch die Frage bleibt: Wie sieht meine Zielgruppe aus?

Die Antwort erscheint einfach zu schwierig zugleich. Denn viele Unternehmen versuchen, mit ihrer Website so ziemlich jede mögliche Zielgruppe zu “erschlagen”, die nicht bei drei auf den Bäumen ist. Machen Sie es wie der Igel und konzentrieren Sie sich auf Ihre Wunschkunden – dann klappt es auch mit der Neukunden-Gewinnung im Internet. So einfach ist das? So einfach ist das.

• Igel-Countdown 03 – Spezialisierung steigert die eigene Attraktivität!
• Igel-Countdown 09 – Sichtbarkeit durch das Planetenmodell erhöhen
• Igel-Countdown 16 – Das Märchen von den Metatags
• Countdown für den Igel-Faktor
• Igel-Countdown 27 – Eine Hand wäscht die andere

Nun geht es endlich mit dem versprochenen Igel-Countdown los! Vielleicht etwas ungewöhnlich, einen Countdown von unten nach oben zu zählen. Aber bei meinem neuen Buch “Der Igel-Faktor” gibt es eben 73 Runden (auf dem virtuellen Steckrübenfeld), in denen der Hase und der Igel um die Wette laufen. Zur Überbrückung des Sommerlochs werde ich Euch in 73 kleinen Häppchen auf den Igel-Faktor einstimmen, indem ich kurze Passagen veröffentliche, etwas vorlese, kurze Videoclips einblende, passende Zitate finde, Links einfüge oder auf andere spielerische Art und Weise neugierig machen möchten. Vorfreude ist schließlich die schönste Freude!

Runde 1 – Profilieren Sie sich!

Wer erinnert sich noch an meinen Videocast “10 praktische Tipps, um ein Neukunden-Magnet zu werden“? Im Sommer/Herbst 2007 haben wir dazu eine Serie von kurzen Clips auf der Videoplattform sevenload veröffentlicht. Die erste Folge des Videocasts lautet “Profilieren Sie sich!” – ebenso wie die erste Runde im Igel-Faktor. Was liegt näher, Euch das Thema multimedial vorzustellen?

Wer um seine Stärke weiß, muss diese auch auf seiner Website klar und verständlich kommunizieren. Dazu dient die Beantwortung der folgenden Fragen:

• Wie sehe ich mich / mein Unternehmen?
• Wie werde ich / mein Unternehmen von anderen gesehen?
• Wie möchte ich, dass andere mich / mein Unternehmen sehen?

Vielleicht nehmt Ihr Euch am Wochenende Zeit, diese Fragen zu beantworten. Der erste Schritt (von 73) ist damit getan, um am Ende den virtuellen Siegeskranz davonzutragen…

• Igel-Countdown 05 – Einheitliches Erscheinungsbild (Corporate Design)
• Igel-Countdown 09 – Sichtbarkeit durch das Planetenmodell erhöhen
• Neukunden-Videocast Bonusclip “Making of”
• Da isses!
• Outtakes vom Neukunden-Videocast

Schluchz. Schnief. Heul. Habe gerade vom Verlag erfahren, dass es mit der Veröffentlichung meines neuen Buches “Der Igel-Faktor – Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet” vor dem Sommer leider nicht klappt. Damit es richtig gut wird, brauchen Bücher einige “Runden”. Runden, in denen wir dem Buch den letzten “Feinschliff” gegeben haben. Zurzeit ist das Manuskript im Schluss-Korrektorat. Ich muss dann noch einmal drüberschauen und freigeben und dann kann das Buch eigentlich in den Druck gehen – eigentlich, ja eigentlich. 

…und es war Sommer

Leider macht uns der nahende Sommer einen Strich durch die Rechnung: Die Hausdruckerei des Verlages wird sich  in 3-wöchige Betriebsferien verabschieden. Jetzt kommt mein Buch erst im September in die Regale – schluchz. Aber die allerersten druckfrischen Exemplare zum Verkaufen bekomme ich schon Ende August – freu!

Wie immer, mache ich das beste aus der Situation – und nutze die Sommerpause für einen verlängerten Countdown. Im Buch gibt es 73 Runden, in denen Hase und Igel (genau, die aus dem Märchen!) auf dem virtuellen Steckrübenfeld um die Wette laufen. Bis September sind es ab jetzt noch etwa 73 Tage – also werde ich Euch (fast) jeden Tag bis dahin einen kurzen “Happen” aus dem Igel-Faktor hier im Neukunden-Magnet Weblog und parallel unter www.Igel-Faktor.de präsentieren. Mal als Text, mal als Zitat, mal als kurzen Audio- oder Videoclip. So könnt Ihr bereits jetzt in die Geheimnisse erfolgreicher Neukunden-Gewinnung im Internet eintauchen. 

Ist das was? 

Natürlich könnt Ihr schon jetzt Euer Exemplar mit persönlicher Widmung vorbestellen (natürlich versandkostenfrei). Damit sichert Ihr Euch die ersten druckfrischen Exemplare, die ich noch im August vom Verlag erhalte und müsst nicht warten, bis das Buch im September in den Regalen liegt. >>> JETZT BESTELLEN!

• Igel-Countdown 09 – Sichtbarkeit durch das Planetenmodell erhöhen
• Countdown für den Igel-Faktor
• Igel-Countdown 16 – Das Märchen von den Metatags
• Igel-Countdown 01 – Profilieren Sie sich!
• Igel-Faktor im Buchhandel erschienen!

Hier und da hatte ich es ja schon angekündigt: Mitte/Ende des Monats (Update: Leider erst im September 2009) kommt mein neues Buch auf den Markt: “Der Igel-Faktor — Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet“. Momentan ist das Manuskript im letzten Korrektorat, bevor es vermutlich nächste Woche in Druck geht. Ich freue mich schon, das Werk gedruckt in Händen zu halten. Die Vorfreude möchte ich gemeinsam mit Euch/Ihnen teilen und deshalb im Neukunden-Magnet Weblog den Countdown für den Igel-Faktor einläuten.

Der Igel-Faktor – Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet

Als kleines Schmankerl lese ich Euch/Ihnen heute die Einleitung des Buches vor, – in den kommenden Tagen und Wochen werde ich weitere Kostproben hier im Weblog und auf der Igel-Faktor Website unter www.Igel-Faktor.de veröffentlichen. Sobald das Buch erschienen ist, lässt es sich dort auch ganz einfach bestellen — versandkostenfrei und mit persönlicher Widmung (wer’s mag…). 

Wer freut sich mit mir auf das Erscheinen des Buches? Sobald ich ein konkretes Erscheinungsdatum habe, gebe ich laut! Bis dahin bleibt erstmal nur der Countdown für den Igel-Faktor…

• Igel-Countdown 09 – Sichtbarkeit durch das Planetenmodell erhöhen
• Igel-Countdown 05 – Einheitliches Erscheinungsbild (Corporate Design)
• Igel-Countdown 16 – Das Märchen von den Metatags
• Igel-Countdown 02 – Definieren Sie eine geeignete Zielgruppe!
• Igel-Countdown 07 – Gemeinsam sind wir stark (Kooperationen)