Einige “Perlen” in Form von eigenen Veröffentlichungen, Podcasts und Igel-Rezensionen sowie interessanten Artikeln meiner Blogger-Kollegen stelle ich Euch in diesem Beitrag vor:

Aktuelle Neukunden Podcast-Folgen

Folge 28 – Unternehmenskommunikation mit Strategie
Im Interview steht mir PR-Doktor Kerstin Hoffmann Rede und Antwort…

Folge 29 – Mit Klartext auf den Punkt kommen
Klartext-Experte Thilo Baum spricht über gezielte Kommunikation

Fachartikel aus der Kilian’schen Feder

Erfolgreich bloggen: 7 Tipps für Ihr Weblog
bei Onpulson.de

Eine Website ist kein Erfolgsgarant
Artikel für den Erfolgsratgeber Neukunden-Gewinnung

Rezensionen zum Buch “Der Igel-Faktor”

Literaturtipp “Grimms (Online-Marketing-) Märchen”
im Förderland

Rezension “Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet”
von Cornelius Albert

Lesenswerte Beiträge aus meinem Feedreader & anderen Quellen

Matt Cutts über Linkbuilding Strategien
Video-Podcast bei SEO.at

7 harte SEO-Weisheiten
bei deutsche-startups

Linkaufbau für verschiedene Website-Typen
bei Selbständig im Netz

Tolles Webprojekt “Mustafas”
von Dojo aus Berlin

10 Tipps für den erfolgreichen Messebesuch
von Elke Fleing bei Jochen Mai

50 echt stylische Mac-Schreibtisch-Anordnungen
… *sabber* …

Aufschwung-Messe am 17. März 2010 in Frankfurt/Main

Mein Blogger-Kollege Burkard Schneider hat mich eingeladen, an diesem Tag einen Vortrag über die erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet zu halten. Ich freue mich, von 14.30 bis 15.30 Uhr in Saal 2 über den Igel-Faktor zu sprechen und viele praktische Tipps zu diesem Thema zu geben. Würde mich sehr freuen, viele von meinen Lesern bei der Aufschwung-Messe in Frankfurt/Main zu treffen.

Für alle Blogger hat Burkard wieder eine spezielle “Blogger-Lounge” organisiert:

Endlich einmal alle Blogger persönlich treffen, die man sonst nur vom Internet kennt! Hier trifft sich hier das Who-is-who der deutschsprachigen Business Blogger. Specials wie Exclusiv-Interviews mit ausgewählten Speakern machen den Tag noch interessanter. Der zentrale Treffpunkt für alle Blogger ist die „Blogger Lounge“. Ein W-LAN-Internetanschluss ist kostenlos vorhanden. Einfach Notebook mitbringen – fertig!

Ich denke, dass ich neben dem abwechslungsreichen Vortrags- und Messeprogramm sicher auch einige Zeit in der Blogger-Lounge verbringen werde. Wer sich mit mir verabreden möchte, kann gerne Kontakt per Formular, XING, Twitter oder andere Kanäle aufnehmen. Für Anmeldungen bis 12. März 2010 habe ich einen speziellen Gutschein-Code für Euch, mit dem der Eintritt frei ist.

Mehr Erfolg im Mittelstand – MEiM Bielefeld 2010

Die Messe für “Mehr Erfolg im Mittelstand” findet ebenfalls am Mittwoch, 17. März 2010 statt. Ein Besuch der MEiM ist absolut empfehlenswert – egal ob als Selbständiger, Unternehmer oder Führungskraft. Hochwertige Fachinformationen aus den verschiedensten Disziplinen, interessante Geschäftskontakte sowie ein vielfältiges Rahmenprogramm erwarten Sie – und das alles in der Stadthalle Bielefeld an einem Tag.

Über einen Geschäftspartner von uns kann ich auch hier freien Eintritt organisieren. Markus Gehlken von der New-Profits GbR aus Bünde wird an diesem Tag um 16.30 Uhr zum Thema XING-Marketing referieren – hier wird es viele interessante Hintergrund-Informationen dazu geben, wie Sie noch erfolgreicher auf XING sein können. Wer Interesse hat, kann sich ebenfalls bei mir oder Markus melden und bekommt ein kostenfreies Ticket für die Messe in Bielefeld.

Als frisch gebackener Autor interessiert mich vor allem:

• Verkauft sich mein Buch?
• Wie kommt das Buch an?
• Wer spricht oder schreibt darüber?

Insofern freut es mich über die Maßen, dass bereits mehrere hundert Exemplare des Igel-Faktors über den (zumeist virtuellen) Ladentisch gegangen sind, dass die Feedbacks überwiegend sehr positiv ausfallen (sowohl von meinen Branchenkollegen als auch von der konkreten Zielgruppe) und dass sich in der Zwischenzeit auch schon etliche Rezensionen, Buchtipps und Interviews angesammelt haben. Alle Beiträge liste ich im Pressespiegel des Igel-Faktors auf. Auf eine kleine Auswahl will ich in diesem Beitrag gerne noch mal gesondert eingehen:

Interview / Audiobeitrag auf neudeutsch

Vor zwei Wochen war ich bei Michael Zerban in Düsseldorf zu Gast, mit dem ich eine gute halbe Stunde über die Neukunden-Gewinnung im Internet geplaudert habe. Herausgekommen ist ein toller Audio-Beitrag mit Interview-Sequenzen aus dem Gespräch, der zeigt, dass es das Internet allein auch nicht richten kann (Direktlink zum Beitrag).

Artikel in der regionalen Presse

“Ein Agenturleiter aus Löhne schreibt ein Buch.” Das schien mir ein guter Aufhänger für die Kontaktaufnahme zur regionalen Presse zu sein. Das Westfalenblatt kam und berichtete, die Neue Westfälische legte nach (jeweils mit freundlicher Genehmigung, Text und Bild: Sonja Töbing (WB) und Martin Fröhlich (NW)). Tolle PR!

Rezensionen

Besonders schön finde ich es, wenn jemand mein Buch liest und ganz subjektiv bewertet. Die reine Ankündigung und der Hinweis auf den Igel-Faktor ist klasse, aber eine echte Rezension lässt mein Herz immer höher schlagen. Hier einige Beispiele:

• Anne M. Schüller hat den Igel-Faktor gelesen und für gut befunden
• Umfangreiche Rezension beim Typo3Blogger
• Lösungsbäcker Knut O.E. Pankrath zaubert einen leckeren Rezensions-Kuchen
• Nette Buchvorstellung von Martina Schäfer
• Heide Liebmann verfasst eine umfangreiche Rezension mit Nasenfaktor
• Michael Zerban hat keine Zeit für Märchen
• Buchvorstellung von Mike Lekies im Telefonart Weblog
• Blog-Beitrag von Oliver Zeiger bei Limara-Medien
• Sascha Langner verweist auf den Igel-Faktor als Buchtipp bei Marketingnext
• Inhaltliche Auseinandersetzung zum Kapitel über Branchenbücher beim Blogtrainer

Auch allen anderen möchte ich ganz herzlich danken, die bei XING, Twitter, in ihren Blogs oder anderen Online-Medien auf den Igel-Faktor hinweisen. Wenn ich im Pressespiegel jemanden vergessen haben sollte, meldet Euch bitte einfach kurz bei mir. ]]> http://www.neukunden-magnet.de/vielen-dank-fuer-die-rezensionen-des-igel-faktors/feed/ 0 http://www.neukunden-magnet.de/zur-neukunden-gewinnung-brauchen-sie-gar-keine-website/ http://www.neukunden-magnet.de/zur-neukunden-gewinnung-brauchen-sie-gar-keine-website/#comments Sun, 18 Oct 2009 19:47:13 +0000 Thomas Kilian http://www.neukunden-magnet.de/?p=1373 Wer heutzutage neue Kunden gewinnen möchte, braucht eine Website. So zumindest die landläufige Meinung. Dem möchte ich eindeutig widersprechen. Viele Unternehmen brauchen KEINE Website. Und sie brauchen auch keine ach so schönen Online-Werkzeuge zur Selbstvermarktung. Sie brauchen überhaupt erstmal einen Plan davon, wie sie zu Kunden kommen und ihr Geschäft entwickeln können.

Dauerhafter Geschäftserfolg im Internet und anderswo ist nur möglich, wenn Sie sich aktiv mit Fragen des Verkaufens auseinander setzen. Wer keine Vorstellung davon hat, was er wem wann verkaufen möchte, wird auch im Internet nicht punkten. Im Gegenteil, er verschwendet nur noch mehr Zeit und Ressourcen und gibt sich der Illusion hin, dass es schon irgendwie klappen wird. Die Erfahrung zeigt aber, dass es nicht klappt.

Wer im Internet Geschäfte machen möchte, sollte sich vorab folgende Fragen stellen:

• Wer bin ich?
• Was biete ich an?
• Was mache ich anders als andere?
• Wieso sollten mich neue Kunden beauftragen?

Vor den Erfolg hat der liebe Gott den Schweiß gesetzt

Wer sich mit diesen Fragen (noch) nicht beschäftigt hat, für den wird schnell klar, dass es eine Internetseite, ein Weblog, ein Podcast, ein Twitter-Account, ein schickes XING-Profil oder ein Video bei Youtube auch nicht richten können. Dies alles sind schließlich nur Instrumente auf dem Weg zum Geschäftserfolg. Vor diesen hat der liebe Gott den Schweiß gesetzt. Und der besteht darin, erstmal Noten lesen zu lernen, die Tonleiter zu spielen und herauszufinden, welches Instrument das richtige ist.

Viele Unternehmer, besonders wenn Sie neu am Markt sind, aber interessanterweise auch alte Hasen, betreiben ihr Geschäft nicht planmäßig, sondern nach der Devise „Ich nehme alle Aufträge, die ich kriegen kann”. Falscher Aktionismus führt aber nur in den seltensten Fällen zu einem langfristigen Erfolg.

Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung beginnt vor Ihrer Haustür

Begreifen Sie daher das Internet und Ihre Website als echte Chance, einmal kritisch über Ihr Angebot und Ihre Produkte nachzudenken. Das lohnt sich und bringt mehr, als immer neuen Werkzeugen der schönen Online-Welt hinterherzujagen und nach dem Ausprobieren ein ums andere Mal feststellen zu müssen, dass die alten Hasen schon wieder die Nase vorn haben. Erfolgreicher Kundenfang im WWW beginnt vor Ihrer Haustür – mit der entsprechenden Vorbereitung und Konzentration auf Ihre Stärken. Wenn Sie sich fit fühlen, dann geht es sicher bald auch raus auf das virtuelle Steckrübenfeld…

Aufmerksame Leser werden sicher gemerkt haben, dass dieser Artikel recht “Igel-typisch” daher kommt. Ganz recht – mein neues Buch “Der Igel-Faktor” diente für diesen Beitrag als Vorlage – mehr gibt’s auf 256 Seiten unter www.Igel-Faktor.de >>> Jetzt mit persönlicher Widmung bestellen, natürlich versandkostenfrei!

Die Gewinner der 5 Frei-Exemplare

Besonders gefallen hat mir der Beitrag “Nase und Igel” von Isabell, der war einfach originell. Und weiterhin besonders gefallen hat mir das unglaubliche Engagement von Andreas Reinkensmeier, der ja beinahe täglich einen Tweet zum Igel-Faktor abgesetzt hat. Ihr bekommt auf jeden Fall die beiden Exemplare für den originellsten Einsatz!

Unter allen anderen Teilnehmern habe ich drei Gewinner ausgelost:

• Oliver Zeiger von Limara Medien
• Heiko Link von Report-Air
• Andreas Wellensiek von Wir lieben Pixel!

Ihr bekommt den “Igel-Faktor” mit einer persönlichen Widmung in den kommenden Tagen per Post zugeschickt. Und wer jetzt leider leer ausgegangen ist oder den Einsendeschluss zur Teilnahme verpasst hat, dem bleibt ja noch die Möglichkeit, das Buch ganz einfach zu bestellen – ebenfalls mit persönlicher Widmung und natürlich versandkostenfrei!

Möchte das gerne mal am eigenen Beispiel zeigen:

Das Neukunden-Magnet Weblog gibt es offiziell seit 15. Januar 2007, d.h. etwa 2 1/2 Jahre. In dieser Zeit habe ich knapp 600 Artikel geschrieben, 1200 Kommentare erhalten und konnte – sofern ich der Statistik glauben darf summa summarum rund 150.000 Besucher zählen, im Monat sind es ca. 5000-6000, d.h. am Tag etwa 300 Besucher, am Wochenende deutlich weniger. Momentan haben etwa 350 Leser das Weblog per RSS abonniert, die werden in der Statistik nicht mal mitgezählt.

Doch genug der Zahlenspiele; neben den harten Fakten zählt für mich vor allem der Faktor Mensch. Nur durch unser Weblog ist es gelungen, Kontakte innerhalb und außerhalb der Branche aufzubauen, davon bin ich überzeugt. Wen auch immer ich in XING oder anderen Plattformen “treffe” – die meisten berichten mir, sie “hätten bereits in unserem Weblog geschmökert”. Kooperationen über eine Business-Website scheinen schier unmöglich, mithilfe eines thematisch passenden Weblogs ist es relativ einfach. Aus gutem Grund: Meine Leser haben durch die zahlreichen Artikel einen echten Mehrwert – und das kostenlos!

Dritter Punkt: Neue Kunden. Ja, in der Tat, für uns hat sich die Bloggerei als Agentur mehr als gelohnt. Auch wenn ich nicht bei jedem neuen Kunden genau eruieren kann, wodurch der Auftrag zustande gekommen ist, haben doch viele ihr Interesse am Neukunden-Magnet Weblog bekundet. Und einige haben sich zunächst als Leser geoutet, um dann einige Zeit später auch “mit Auftrag zu drohen”. Das freut mich natürlich immer sehr. Soll noch einer sagen, dass der Neukunden-Magnet kein Neukunden-Magnet wäre…

Ich kann das Bloggen also nur empfehlen, – doch einige kleine Haken gibt es dabei, wie Ihr im Countdown 40, 41 und 42 noch sehen werdet … wer allzu ungeduldig ist, kann sich ja einfach direkt das Buch bestellen …

Lässt sich im Web 2.0 Geld verdienen?

Diese Frage scheint ja nicht nur in der Finanzbranche wichtig zu sein. Schließlich war der Erfolg im Internet noch vor einigen Jahren totgeglaubt. Die Blase von bis dahin äußerst erfolgreichen Online-Unternehmen war geplatzt. Shop-Systeme gingen pleite, große Internetportale und Online-Plattformen warfen keine Gewinne mehr ab. Zahlreiche Unternehmen hatten sich mit Ihren Investitionen in virtuelle Startups verspekuliert und dabei anscheinend aufs falsche Pferd gesetzt. Doch nur wenige Jahre später steht eine neue Generation in den Startlöchern.

So beschreibt “Web 2.0″ zum einen die nahezu revolutionäre Entwicklung des Internets seit dem Jahr 2004: Ausschlaggebend war die rasante Verbreitung der sogenannten „Weblogs“, auch als „Blogs“ abgekürzt. In diesen Online-Journalen veröffentlichen Blogger regelmäßige Beiträge, die rückwärts chronologisch geordnet und mit Hilfe von so genannten RSS-Feeds abonniert werden.

Zum anderen bezeichnet “Web 2.0″ eine ganze Fülle von Funktionen, die von der Beteiligung durch Internet-User leben. “User Generated Content” (zu Dt. “Inhalte, die von den Benutzern bereit gestellt werden”) ist das Zauberwort, das aus dem bisher passiven und konsumorientierten Web eine Plattform zur aktiven Teilnahme macht. “Web 2.0″ wird deshalb auch als “Mitmach-Web” bezeichnet.

User Generated Content begründet das “Mitmach-Web”

Das Online-Lexikon Wikipedia ist ein gutes Beispiel für solche Anwendungen, ebenso wie die Bookmark-Sammlung Mister Wong oder die Videoplattform Youtube. Hier können die User ihre eigenen Texte, Videos und Produkte veröffentlichen und sich mit Gleichgesinnten vernetzen.

Ein wesentlicher Vorteil der neuen Internet-Generation besteht darin, den eigenen Onlineauftritt unkompliziert und kostengünstig gestalten und verwalten zu können. Dank einer benutzerfreundlichen Oberfläche werden nach der einmaligen Installation weder teure Software noch Programmier-Kenntnisse gebraucht, um aktuelle Inhalte zu veröffentlichen.

Die starken Verbindungen innerhalb der so genannten “Blogosphäre” helfen Unternehmen, sich aktiv zu vernetzen und dadurch auch von Suchmaschinen schnell gefunden zu werden. Darüber hinaus führt die Auflistung in Social Bookmark Verzeichnissen oder anderen Diensten zu einer erhöhten Wahrnehmung. Der Networking-Gedanke wird durch die Funktionen von “Social Software” stark erleichtert.

Ein wesentliches Merkmal insbesondere von Weblogs ist die Möglichkeit für den Dialog mit Kunden. Über eine Kommentarfunktion können User ihre Meinung zu Produkten und Angeboten mitteilen. Dadurch sind ein zielgerichteter Vertrauensaufbau und eine spezifische Öffentlichkeitsarbeit möglich, die wiederum für Mund-zu-Mund-Propaganda sorgt.

Reputationsaufbau durch Social Media Anwendungen

Nicht zuletzt steigert die Nutzung moderner und innovativer Medien das Image eines Unternehmens. Wer will schon gerne die Chance verpassen, vorne mit dabei zu sein? “Web 2.0″ bietet die Möglichkeit, im Werbedschungel schneller und effektiver voran zu kommen. Doch im Gegensatz zur ersten Internet-Generation scheint die Weiterentwicklung des Internets nun stark genug zu sein, auch nachhaltigen Erfolg zu garantieren.

>>> Dies war eine Leseprobe aus “Der Igel-Faktor: Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet”. Jetzt gleich mit persönlicher Widmung bestellen, natürlich versandkostenfrei!

Amazon.de Verkaufsrang: Nr. 250.549 in Bücher

Da will ich natürlich ran! Sicher wird “Der Igel-Faktor” kein TOP-10 Exemplar, aber ich bin wirklich gespannt, wie der Verkauf des Buches nun losgeht. Wer mithilft, die Werbetrommel zu rühren, kann bis 15. September sogar noch eins von fünf Frei-Exemplaren gewinnen. Und wer schon ein Buch gelesen hat, bei dem freue ich mich über eine Rezension – als Blogbeitrag oder direkt bei Amazon.

Nunja, deshalb habe ich mich entschieden, den Einsendeschluss für die Teilnahme an der Verlosung noch etwas nach hinten zu schieben. In der kommenden Woche bin ich im Kurzurlaub in Dänemark und wenn ich zurück bin, machen wir ‘nen Deckel drauf: Soll heißen, der 15. September ist der neue Stichtag.

Friedhof der deutschen Branchenverzeichnisse

So überschreibt  Karl-Heinz Wenzlaff einen Beitrag, in dem er ein Kapitel des Igel-Faktors (Runde 10) auseinandernimmt (Friedhof der deutschen Branchenverzeichnisse). Das finde ich gigantisch – genau so einen Austausch hatte ich mir gewünscht – eine echte und tiefe Auseinandersetzung mit den Inhalten, wow!

Natürlich lasse ich mir nicht nehmen, auf den Beitrag zu reagieren – Diskussionen zu Themen aus dem Igel-Faktor möchte ich aber nicht hier im Neukunden-Magnet Weblog, sondern direkt “drüben” im Blog führen, so findet alles den richtigen Platz. Also steigt mit ein (in die Dikussion – und zum Lesen gerne auch in die Badewanne …).

Neukunden-Podcast über Intext-Werbung

In der 13. Folge des Neukunden-Podcast spreche ich mit Ivo H. Leunig, dem Geschäftsführer der Firma Adinside GmbH aus Oberhausen. Herr Leunig hat sich auf Intext Werbung spezialisiert und erklärt uns die Vorteile dieser neuen Werbeform: Mit Intext Werbung neue Kunden erreichen

Der Hase zählte: »Eins, zwei, drei«, und los ging er wie ein Sturmwind den Acker hinunter. Der Igel aber lief nur etwa drei Schritte, dann duckte er sich in die Furche hinein und blieb ruhig sitzen. Und als der Hase im vollen Lauf am Ziel unten am Acker ankam, rief ihm die Frau des Igels entgegen: »Ich bin schon da!«

Um eines von fünf Freiexemplaren zu gewinnen, müsst Ihr folgendes tun: Stellt Euch in die virtuelle Ackerfurche (also auf irgendeine andere Website, Online-Plattform, Youtube etc.) und ruft: “Der Igel-Faktor ist da!” Sofern möglich, gerne mit Link zu http://www.Igel-Faktor.de.

Schreibt dann einen kurzen Kommentar auf diesen Beitrag, wo Ihr in die Rolle des Igels geschlüpft seid. Natürlich könnt Ihr auch Hilfsmittel wie Werbebanner, Buchcover, Illustrationen oder selbst aufgenommene Videos, Bilder usw. benutzen.

Die beiden originellsten Beiträge gewinnen auf jeden Fall – unter den restlichen Igelmännern und Igelfrauen verlose ich nach dem Zufallsprinzip. Stichtag für diese Aktion ist Donnerstag, der 4. September 2009 um 12.00 Uhr Mittags Dienstag, der 15. September 2009 um 12.00 Uhr Mittags Löhner Zeit. Denkt daran, beim Kommentieren eine gültige E-Mailadresse anzugeben, damit ich Euch – sofern Ihr gewonnen habt – kontaktieren und das Buch dann per Post zuschicken kann.

Also, wer “ist schon da”?

12. Dezember 2007 – März 2008

E-Mail-Anfrage vom Verlagsleiter des BusinessVillage Verlags Göttingen, ob ich mir vorstellen könnte, ein Buch über “Kundenfang im Web 2.0″ zu schreiben.

“Die besten Köder für modernen Kundenfang – Zutaten: Ein Blogger, ein Podcaster, ein Onlineprofi alter und neuer Schule beschreiben spannende Wege zur schönen, neuen, online kaufenden, wenig loyalen, aber begeisterungsfähigen Web 2.0 Kundschaft.”

Klingt spannend, ich mache mir Gedanken dazu und stecke in ersten Telefonaten mit Christian Hoffmann den groben Rahmen ab.

04. März – Mai 2008

Persönliches Treffen mit Christian Hoffmann auf der CeBIT in Hannover. Abstimmung der weiteren Vorgehensweise und Erstellen eines Exposés mit Struktur und ersten Probetexten.

“Na das ist dann mal ein kreativer und neuer Ansatz. Respekt. Die Idee ist nicht schlecht. Sie müssten aber das Analogiespiel gekonnt durchhalten. Ich werde nächste Woche Ihr Expose intern zur Diskussion geben und bin schon einmal sehr gespannt, was die Kollegen sagen .”

Ob es mir gelingen wird, die Geschichte vom Hasen und vom Igel durchgehend zu gestalten? Wie sieht die optimale Struktur für das Buch aus? Diese Frage wird mich noch lange beschäftigen.

Juni 2008

Klärung wichtiger Fragen zum Autorenvertrag, Herangehensweise, Honorar – Abstimmung mit anderen Autoren und Erfahrungsaustausch. Wie arbeitet ein Verlag? Wie soll ich mich positionieren? Was steht noch mal im Kleingedruckten? Einigung im Juli 2008 – Unterschrift am 19. Oktober 2008.

Juli / August 2008

Im Sommer-Urlaub in Schweden arbeite ich zum ersten Mal am Manuskript. Zu Beginn steht die inhaltliche Konzeption, Seitenstruktur, Aufbau der Kapitel auf dem Plan. Es sind unzählige Versuche nötig, um das recht breite Thema “Neukunden-Gewinnung im Internet” schlüssig aufzubereiten. Ende August steht die neue Struktur: 73 Runden mit kleinen Einheiten zu unterschiedlichen Themen, passend zu den 73 Runden beim Wettlauf vom Hasen und vom Igel.

Am 1. September liefere ich meinen ersten Entwurf an den Verlag – 11 magere Seiten, eine Seitenstruktur, die Einleitung und zwei Probekapitel. Doch der Stein ist ins Rollen gebracht …

September 2008

Erste Entwürfe für das Buchcover, das wir als Agentur selbst gestalten können. Der erste Entwurf der Igel-Zeichnung stammt von Henning Franke, einem ehemaligen Mediengestalter von uns. Die Überarbeitung erfolgt im Januar 2009 durch Hendrik Granna, der die Vorlage vektorisiert und für das gedruckte Buchcover aufbereitet hat.

Oktober 2008

Zweiwöchiger Schreiburlaub in einem Ferienhaus in Dänemark (mit Internetanschluss). Vormittags und Abends wird geschrieben, am Nachmittag gehts mit meiner Frau und unserem Golden Retriever Eddy an den Strand. Eine tolle Mischung – am Ende steht 2/3 des Manuskripts in Rohform.

November – Dezember 2008

Die restliche Zeit des Jahres nutze ich, um das Manuskript fertig zu stellen. Parallel lesen gute Freunde meine ersten Entwürfe und geben mir sehr hilfreiches Feedback. Mein Online-Redakteur René Gast überarbeitet ebenfalls meinen Output und liefert auch neuen Input – immer wieder eine Herausforderung, neben dem Agenturgeschäft Zeit(en) zum Schreiben und Bearbeiten der Texte zu nehmen.

Am 14. Dezember sende ich das “fertige” Manuskript an den Verlag zur Durchsicht. Die Weihnachtspause habe ich mir wirklich verdient.

Januar 2009

Ein erstes Feedback vom Verlagsleiter Christian Hoffmann:

“Ich habe Ihr Buch inzwischen einmal gelesen. Sprachlich sehr gelungen. Inhaltlich bin ich noch an der einen oder anderen Stelle am Überlegen. Ich melde mich bei Ihnen Anfang der kommenden Woche, um Überarbeitungen zu besprechen.”

Das Feedback hat es in sich – manche Ideen werden über den Haufen geworfen, neue Ansätze entstehen. Ich überarbeite zum x-ten Mal die Seitenstruktur. Ganze Kapitelstränge überschlagen sich, rutschen von vorne nach hinten, fliegen raus oder kommen neu hinzu. Wieder zwingt mich das Projektgeschäft in der Agentur, feste “Igel-Tage” einzurichten, an denen ich mich einschließe und nur am Buch arbeite. Parallel frage ich bekannte Autoren, Blogger und Kollegen an, ob sie für Interviews zur Verfügung stehen.

Februar – März 2009

Die Website zu “Der Igel-Faktor” entsteht. Die ersten Teaser-Texte, Ankündigungen und Formulierungen für das Buchcover werden festgezurrt. Dabei unterstützt mich auch der Marketingleiter Jens Grübner aus dem BusinessVillage Verlag. Ich mache mir Gedanken, wie ich den Igel-Faktor promoten möchte.

Parallel laufen die weiteren Arbeiten am Textmanuskript. Hätte nicht gedacht, dass die Bearbeitung so zeitaufwändig ist. Ein Abbildungsverzeichnis entsteht, Grafiken werden aufbereitet und in Druckqualität angelegt. Ende März gibt es ein weiteres Feedback aus dem Verlag – dieses Mal von Herrn Grübner, dessen Überarbeitungswünsche manche meiner Texte massiv zum Wackeln bringen. Ich verbringe zwei schlaflose Nächte, diskutiere, verbessere, frage nach, schreibe, fluche, zerreiße Papier … bin am Ende aber mit dem Ergebnis sehr zufrieden. Ende März wird der Titel im Buchhandel gemeldet und steht seitdem auch bei Amazon im virtuellen Regal.

April – Juni 2009

Noch einmal bin ich für zwei Wochen in Dänemark – dieses Mal ist die Website zum Igel-Faktor an der Reihe. Das Buch wird in dieser Zeit vom Verlag gesetzt. Ende April halte ich das erste Mal die Druckfahne in den Händen – ein unglaubliches Gefühl. 250 Seiten Text “in schön”.

Doch die Freude ist nur von kurzer Dauer: Schweiß und Tränen sind nötig, um sechs Wochen lang mit verschiedenen Lektoren die Texte immer und immer wieder zu bearbeiten. Inhaltlich ändern sich nur noch kleinere Passagen, aber es wird an Formulierungen geschraubt, Rechtschreibfehler werden ausgemerzt und neue eingebaut. Die Liste der Buchempfehlungen wird finalisiert.

Anfang Juni erfahre ich, dass der Igel-Faktor in jedem Fall erst nach der Sommerpause erscheinen wird, da es durch die Ferien der Druckerei und andere Dinge keinen Sinn macht, vor August drucken zu lassen. Hatte gehofft, dass das Buch noch vorher erscheint, bin aber jetzt ganz happy, dass wir nicht ins Sommerloch gefallen sind. Starte daraufhin einen mehrteiligen “Igel-Countdown” im Neukunden-Magnet Weblog, um die Wartezeit zu überbrücken.

Juli 2009

Lasse mir für die Druckfreigabe Zeit. Lese noch mal. Und noch mal. Ein ganzer Sonntag, eine ganze Nacht und noch einige Runden mit müden Augen, aber einem zufriedenen Gesicht. Am 17. Juli gebe ich die Freigabe zum Druck und versende einige Tage später die endgültige Version des Buchcovers.

August 2009

Das Buch ist im Druck. Der Igel-Countdown geht weiter. Der passende Infoflyer ist bereits bei uns angekommen und wird an Interessierte verteilt. Jetzt geht es an die Recherche von möglichen Multiplikatoren. Einige Blogger-Kollegen fragen schon nach Rezensionsexemplaren, das finde ich klasse. Die Fachpresse ist ein weiterer Fokus. Wann kommt das Buch denn endlich?

Am 19. August die rettende Nachricht von Verlagsleiter Christian Hoffmann:

Hallo Herr Kilian, morgen oder Freitag werden Ihre Bücher bei Ihnen eintreffen

Und am Freitag, 21. August ist es nun wirklich soweit. Vier große Kartons mit meinen bestellten Exemplaren kommen bei uns in der Agentur an. Jetzt isses raus, mein Buch. Ich bin gespannt, wie die Geschichte weitergeht! – Den 2. Teil erzähle ich Euch vielleicht im nächsten Sommer!

Natürlich versandkostenfrei und (wenn gewünscht) mit persönlicher Widmung des Autors – das ist der hier:

Ich zeige Euch in diesem Abschnitt, welche Vorteile die Software-Lösungen bei der Erstellung und vor allem bei der Optimierung einer Website bieten. Im Speziellen gehe ich dabei auf TYPO3 und WordPress ein — zwei Systeme, mit denen wir als Internetagentur selbst sehr gerne arbeiten. Alles weitere lest Ihr ab Ende August im Igel-Faktor, meinem neuen Buch zur erfolgreichen Neukunden-Gewinnung im Internet.

BTW: Der Igel-Faktor ist jetzt im Druck und soll in der letzten August-Woche geliefert werden. >>> Jetzt schon vorbestellen!

Wo wir gerade beim Thema Linktausch waren: Wozu sollte ich einen Link mit einer mir völlig fremden Website tauschen?

Der Aufwand, diese Links im Auge zu behalten und am besten noch über zwei oder drei Ecken zu tauschen (gegenseitige Verlinkungen sind nicht besonders effektiv) ist mir viel zu groß. Sinnvoller scheint es mir, gute Köder auszuwerfen, mit denen ich automatisch Links erhalte.

Beim sogenannten “Linkbait” (engl. bait = Köder) geht es darum, Inhalte oder Dienste zu schaffen, die von anderen Webmastern automatisch verlinkt werden. Das können hochwertige Inhalte sein, …

• Fachartikel
• Lexika
• kostenlose Software
• Beitragsrechner

… oder anderer “Schnick-Schnack”, den Webmaster lieben.

Einige besonders interessante Konzepte zeige ich in Runde 30 im neuen Buch “Der Igel-Faktor“, eine schöne Liste mit 13 Linkbait-Ideen gibt es auch bei meinen Kollegen von den SEOux Indianern…

Habt Ihr noch weitere Ideen für Linkbaits? Immer her damit!

Guten Tag, mein Name ist … und ich arbeite für …ranking.com, eine SEO Firma, die Linkaufbau für Großkunden bertreibt. Zur Zeit bin ich auf der Suche nach Links für ein Glücksspielportal und tausche dazu Links von Seiten aus allen Bereichen. (…).de* habe ich während einer Recherche in einem Webkatalog gesehen und möchte gerne einen oder mehrere Links mit Ihnen tauschen.

Drehen wir den Spieß mal herum: Wieviel Aufwand bedeutet es wohl für mich als Linktauscher, passende Linkpartner zu recherchieren, anzuschreiben (“Klinken putzen”) und die getauschten Links im Auge zu behalten? Was bringt es mir, 3 oder 5 oder 15 getauschte Links zu erhalten, wenn andere Wettbewerber zig tausende Links haben? Diese Frage stellt sich auch ein Igel, der im Wettlauf auf dem virtuellen Steckrübenfeld mit dem Hasen mithalten möchte.

Natürlich bringt Linktausch was, aber bringt Linktausch WIRKLICH was? Das ist doch die Frage. Ich halte es persönlich für viel sinnvoller, mit pfiffigen Ideen automatisch passende Links zu erzeugen. Wie das geht? — Verrate ich gerne im Igel-Faktor und auch ein wenig in der nächsten Runde vom Igel-Countdown …

Viele meiner Kunden können es nicht: Häufig sehen Intros und Flash-Animationen dann längst nicht mehr so spektakulär aus, ich klicke sofort zum “SKIP”-Button, um schnell weiter zu kommen. Weiterer Nachteil ist die unzureichende Möglichkeit, Flash-Websites für Suchmaschinen zu optimieren. Schauen wir uns doch einmal an, was Google über “DerBauer” alles weiß:

http://www.google.de/search?q=site:www.derbauer.de

Hierzu genügt ein kurzer Blick in die Indexierung der Seite www.derbauer.de bei Google, ausgelöst durch das “site:” vor der Internetadresse. Das könnt Ihr mit Eurer Seite genauso machen. Wie Ihr seht, gibt es bei “DerBauer” nur neun (!) Seiten im Index, viele enthalten nur sehr magere Schlüsselbegriffe. Dass es für “DerBauer” aufgrund der hohen Qualität der Effekte nicht um Suchmaschinen-Optimierung geht, steht außer Frage. Doch wer in Google gefunden werden MÖCHTE (oder MUSS), der sollte auf billige Effekthascherei verzichten und Flash nur sehr sparsam einsetzen.

Website-Optimierung ist manchmal kostenlos, aber nie umsonst

Aufmerksame Leser des Weblogs werden aufgrund der Zwischenüberschrift schon wissen, was jetzt kommt. Ganz richtig: Der Beispielartikel “Kostenlos, aber nicht umsonst” soll heute als Vorlage zur Analyse dienen. Überprüfen wir einfach mal einige Faktoren:

• Keywords “Kostenlos, aber nicht umsonst” sind bewusst ausgewählt und kommen sehr häufig in diesem Text vor.
• Die Verteilung der Keywords lässt noch kein Keyword-Stuffing vermuten, es ist zumindest keine allzu platte Wiederholung.
• Die Keywords sind gut gemischt, sie kommen im Titel, in der Überschrift, im Fließtext, in der Zwischenüberschrift, einmal kursiv, einmal fett, einmal als Link vor.
• Der Artikel hat eine sinnvolle Seitenbezeichnung.
• Die Internetadresse spricht!
• Der Link ist aussagekräftig betitelt.

Im Grunde also schon mal jede Menge Punkte berücksichtigt. die wir in den bisherigen Kapiteln angesprochen haben. Dass diese Form der Optimierung einer Webseite tatsächlich funktioniert, zeigt die Suche nach der Phrase “Kostenlos, aber nicht umsonst” in Google. Stand heute sind wir mit diesem Begriff auf Platz 2 von 1.040.000 (!) Suchtreffern. Über den Sinn und Zweck, eine Webseite für ein solches Keyword zu optimieren, ließe sich vortrefflich streiten – geklappt hat es trotzdem, mehr wollte ich ja erstmal gar nicht zeigen…

Ganz eindeutig, ist das Bild unten für Suchmaschinen deutlich attraktiver. Warum das so ist, zeigt uns ein Blick in den HTML-Quelltext:

<img src=”http://www.neukunden-magnet.de/wp-content/uploads
/2009/07/p1020020.jpg” width=”480″ height=”320″ />

<img title=”Golden Retriever mit Herz” src=”http://www.neukunden-magnet.de/wp-content/uploads/2009/07/golden-retriever_herz.jpg” alt=”Golden Retriever mit Herz” width=”480″ height=”320″ />

Auch ohne – oder mit nur geringen – Kenntnissen in HTML und Programmierung wird doch schnell deutlich, wo der Unterschied liegt. Das erste Bild wurde als p1020020.jpg abgespeichert, das zweite Foto hat einen eindeutigen Dateinamen, in dem die Keywords “Golden Retriever” und “Herz” vorkommen. Alt-Attribut und Bildtitel unterstützen noch einmal durch die Keyword-Wiederholung.

So leicht ist das? (Die Frage kommt Euch mittlerweile bekannt vor, hm?) — Ja, so leicht ist das!

Habt Ihr gemerkt, was ich gerade eben gemacht habe?

Ja, gerade eben!

Ich habe das Wort “Igel-Faktor” verlinkt.

Was ein Link ist, sollte eigentlich mittlerweile jeder wissen. Wer es nicht weiß, klickt einfach auf diesen Link.

Genau, jetzt hast Du es auch verstanden. Ohne Links wäre das Internet nicht existent – es lebt von den Verbindungen einzelner Seiten, von Empfehlungen, die mir erlauben, mich von Seite zu Seite zu hangeln – ob innerhalb einer Webpräsenz (“interner Link”) oder zwischen zwei Websites (“externer Link”).

Für die Suchmaschinen-Optimierung sind Links enorm wichtig. Google bewertet die Relevanz von Websites aufgrund der Verlinkung im Internet. Wer viele Links hat (= viele Empfehlungen), ist für Google wichtig. Doch es kommt auch auf den Linktext an.

Aber weil ich heute Urlaub habe und mich kurz fassen muss … Ihr wisst schon, schaut doch einfach in Runde 24 – dort zeige ich Euch, wie Ihr aussagekräftige Links verwendet.

Eine kurze Frage: “Welche dieser Internetadressen spricht, welche schweigt?”

• http://s28765725.wrzlbrft.eu
• http://www.deine-zeit-es-ist.de

Wer es weiß, darf hier gerne einen Kommentar hinterlassen. Wer noch erklären kann, was der Unterschied zwischen stummen und sprechenden Internetadressen ist, bekommt von mir drei Sternchen in den Kommentar geklebt…

Und was steht dort?

(…)

Na?

(…)

Genau – dort steht:

“Neukunden-Magnet | Marketing-Weblog Werbeagentur Thoxan Ostwestfalen”

Vielleicht steht dort auch:

“Igel-Countdown 22 – Google liebt sinnvolle Seitenbezeichnungen im Neukunden-Magnet | Marketing-Weblog…”

Wieso steht das da?

(…)

Na?

Weil Sie entweder auf der Startseite oder auf der Artikelseite dieses Beitrags sind – steht dort genau das Thema, um das es auf dieser Seite, die Sie gerade lesen, geht. Klingt einfach – ist es auch.

Doch wieso hat die Immobilienfirma Meier aus der XY-Stadt als Seitentitel einfach “Home” gewählt? Oder wieso suche ich beim Zahnarzt meines Vertrauens vergeblich nach dem Namen im Seitentitel? Dort steht “Zahnarzt Startseite”. Wie könnte er es besser machen?

Was wäre also ein guter Titel für die Websites meines neuen Buches “Der Igel-Faktor“? Ja genau, “Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet“. Denn genau darum geht es. Schauen Sie doch gleich mal nach, ob ich halte, was ich verspreche…

• In der Überschrift
• In Zwischenüberschriften
• Im Fließtext
• Als Linktext
• In Fett- und Kursivschrift
• Listenelement
• etc. pp.

Doch die Verteilung innerhalb des Textes ist noch nicht alles. Es gibt sogar die Möglichkeit, Keywords aufgrund ihrer Häufigkeit dahingehend zu messen, wie “dicht” diese vorkommen. Mit folgenden kostenfreien Tools können Sie die Keyword-Dichte überprüfen:

• http://www.ranks.nl/cgi-bin/ranksnl/spider/spider.cgi?lang=
• https://tools.sistrix.de/kd/
• http://de.linkvendor.com/seo-tools/keyword-density.html

Es lohnt sich, mit den eigenen Texten einfach mal ein wenig herumzuspielen, bis die optimale Dichte erreicht ist. Wo genau dieser “optimale Wert” liegt? Das verrate ich im Igel-Faktor, meinem neuen Buch zur – genau! – meinem neuen Buch zur Neukunden-Gewinnung im Internet, für die ja auch die Suchmaschinen-Optimierung einen wichtigen Bereich darstellt…

Keywords, Keywords, Keywords …

Vielleicht haben Sie es beim Lesen des Artikels über Keywords schon gemerkt: Die plumple Wiederholung von Keywords ist nicht nur ein Albtraum für jeden Leser, sondern wird von Suchmaschinen auch als “Keyword Stuffing” abgestraft. Was Sie dagegen tun können und wie Ihnen die richtige Mischung gelingt, erfahren Sie in Runde 20 meines neuen Buches: Der Igel-Faktor – Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet.

Keywords, Keywords, Keywords, Keywords, Keywords…

Keywords werden auch als “Schlüsselbegriffe” (engl. key + words) bezeichnet. Unter Keywords werden Begriffe verstanden, die in Google und anderen Suchmaschinen als Suchwörter eingegeben werden. So scheint es vielleicht ein wenig zu einfach zu werden, wenn ich jetzt folgende wichtige Information an Euch weitergebe:

Wer unter einem bestimmten Keyword bei Google gefunden werden möchte, muss diesen Begriff auf seiner Website auch verwenden! Klingt so einfach – wird aber sehr häufig nicht gemacht. Oder sind “Skip”, “Home” oder “hier” für Euch passende Keywords?

Insofern scheint es naheliegend, diesen Artikel mit dem Keyword “Keywords” zu spicken, um für den Suchbegriff “Keywords” auch tatsächlich gefunden werden zu können.

Keywords sind die halbe Miete, aber machen noch keinen schönen Garten

Ihr werdet später noch sehen, dass es nicht reicht, einfach nur Keywords, Keywords, Keywords zu rufen, um für “Keywords” gut gefunden zu werden. Aber das sehen wir in der nächsten Runde meines neuen Buches “Der Igel-Faktor“…

Was soll uns diese Geschichte sagen? — Ihr hab am Wochenende genügend Zeit, das herauszufinden. Und wer vielleicht lieber die Sonne genießen möchte, findet es ab September heraus: Runde 18 im Igel-Faktor, meinem neuen Buch zur Neukunden-Gewinnung im Internet. >>> Jetzt schon vorbestellen!

Hört Euch stattdessen doch lieber die neueste Folge des Neukunden-Podcast an: Im Interview mit Harry Weiland geht es um den Einsatz von Case Studies zur Neukunden-Gewinnung. Was dieses Thema mit Metatags zu tun hat? Im Grunde genommen gar nichts – doch so seht Ihr auch, WIESO die Metatags in Ungnade gefallen sind. Häufig hatten/haben sie nämlich rein gar nichts mit den Inhalten der Website zu tun. Damit dürfte dann auch die Frage geklärt sein, was gute von schlechten Metatags unterscheidet. Wer es noch immer nicht verstanden hat oder weitere Details braucht, den begrüße ich herzlich als Leser der 17. Runde im Igel-Faktor…

Doch leider haben sich die Metatags nicht gut benommen und …

Tja, liebe Freunde – wie das Märchen von den Metatags weitergeht, lest Ihr in Runde 16 im Igel-Faktor, meinem neuen Buch zur Neukunden-Gewinnung im Internet…

So beginnt der Auftakt-Artikel meiner kleinen Blogserie zur Suchmaschinen-Optimierung im Neukunden-Magnet Weblog vor fast genau einem Jahr. In der 15. Runde meines Buches “Der Igel-Faktor” beschäftige ich mich ebenfalls mit diesen Themen und stelle Euch das Online-Werkzeug “Seitwert” vor, das bei der Analyse von Websites sehr hilfreich ist.

Warum ich für eine erste Schnell-Analyse so gerne Seitwert einsetze und wie sich dadurch Websites objektiv bewerten lassen, um Schwachstellen zu erkennen und zu beheben, das lest Ihr im Artikel von vor einem Jahr und natürlich in Runde 15 im Igel-Faktor. Das Buch erscheint Anfang September – wer jetzt schon vorbestellt, bekommt eines der ersten druckfrischen Exemplare – mit persönlicher Widmung und natürlich versandkostenfrei.

Wie ticken Google & Co?

Wer in Suchmaschinen gute Positionen erreichen möchte, sollte sich zunächst einmal damit auseinandersetzen, wie diese überhaupt funktionieren. Wie “tickt” Google? ist eine zugleich einfache und dennoch komplexe Frage.

Da ich vor einigen Monaten hier im Neukunden-Magnet schon mal eine kurze Blogserie zu diesem Thema erstellt habe, greife ich dem Inhalt des Igel-Faktors an dieser Stelle nicht weiter vor, sondern verlinke einfach die bestehenden Artikel – für den Einstieg ins Thema Suchmaschinen-Optimierung sicher ein guter Auftakt:

• Google auf der Couch – Teil 1
• Google auf der Couch – Teil 2
• Google auf der Couch – Teil 3

Diese und andere Fragen stelle ich in der 13. Runde des Igel-Faktors, meinem neuen Buch zur Neukunden-Gewinnung im Internet.

Natürlich gehen wir mit gutem Beispiel voran, – was hindert es, den Thoxan Business Newsletter zu abonnieren? — Also, bitte gerne!

Kostprobe. Liefern Sie am Ende der Signatur eine kurze “Kostprobe” Ihrer Website. Das kann ein knackiger Text sein, der Ihre Leistung besonders interessant beschreibt, ein passendes Zitat oder Hinweis auf ein Video, das Sie auf Ihrer Website bereitstellen. Ein Kunde von mir, die ASS Schädlingsbekämpfung aus München, macht das folgendermaßen:

SCHLAFPROBLEME? BLUTARMUT? Wir bieten Ihnen Insektenschutzfenster und -türsysteme nach Maß! Ihr Schlafzimmer gehört bald wieder Ihnen!
Weitere Informationen unter
http://www.ass-schaedlingsbekämpfung.de/Insektenschutz

So einfach ist das? Genau! — So einfach ist das!

• Steht Ihre Website bereits auf Ihren Geschäftspapieren?
• Können Empfänger Ihrer Visitenkarte sich online über Sie informieren?
• Haben Sie am Schluss Ihrer Rechnung bereits ein “P.S.: Auf unserer Website finden Sie aktuelle…” eingebaut?

Weitere Fragen – und die entsprechenden Antworten zum Thema “Offline eine gute Figur machen!” finden Sie im 11. Kapitel vom Igel-Faktor, meinem neuen Buch über erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet.

Branchenverzeichnisse und Online-Portale zum Selbsteintrag

Im Igel-Faktor liste ich rund 20 verschiedene Branchenverzeichnisse und Online-Portale zum Eintragen der Website auf. Diese Liste ist bei Weitem nicht vollständig, soll aber einen Anhaltspunkt aufzeigen, wie findige Online-Marketer vorgehen, um ihre Sichtbarkeit im Internet zu erhöhen. Beispiele gefällig?

www.gelbeseiten.de
Der Klassiker unter den Online-Branchenverzeichnissen. Jeder, der die gedruckten Gelben Seiten kennt, weiß auch, wie es online funktioniert. Ein Eintrag ist standardmäßig kostenfrei und ein absolutes Muss.

www.goyellow.de
Ein durchaus liebevoll gestaltetes Branchenverzeichnis, in dem selbst der Standardeintrag einiges zu bieten hat. Hier können Geschäftszeiten, Unternehmensprofil, Mitarbeiter etc. in Form einer Mini-Website angelegt werden.

www.klicktel.de
Klicktel ist ein Branchenverzeichnis mit einer sehr professionellen Optik. Ein kostenfreier Eintrag bietet Ihnen neben den Standarddaten auch die Möglichkeit, einen Link zur eigenen Homepage zu setzen. Eine gleichzeitig ausgezeichnete Usability macht dieses Verzeichnis interessant.

Neben 17 weiteren Anbietern findet Ihr in der zehnten Runde des Igel-Faktors auch eine Warnung vor Neppern, Schleppern und Bauernfängern – es bleibt weiter spannend…

Ihre Zugriffszahlen erhöhen sich allerdings, wenn Sie nicht nur eine einzige Website veröffentlichen, sondern gleich ein Dutzend. Das erscheint zunächst unmöglich, doch es muss ja nicht jeder Eintrag den gleichen Umfang haben wie die Hauptdomain. Im Podcast-Interview verrät Joachim Rumohr, welche Vorteile die Internetplattform XING für die Neukunden-Akquise bietet. Ein Profil bei XING gehört heutzutage schon zum Standard, aber es gibt einige Chancen (und auch Tücken) bei der Nutzung – hören Sie doch einfach mal rein!

Wie Sie über Kooperationen Ihre Kräfte bündeln und worauf es bei gemeinsamen Unternehmungen im Internet ankommt, verrate ich Ihnen gerne ab September in meinem neuen Buch. Ich kann es Ihnen aber auch nicht übelnehmen, wenn Sie sich lieber alleine beschäftigen möchten…

Mein Haus, mein Auto, mein Boot

In ganz ähnlicher Form präsentieren sich viele Internetseiten kleiner und mittelständischer Unternehmen. Auf diesen Websites dreht es sich um die Geschichte, die Leistungen und Service-Angebote des präsentierenden Unternehmens. Ich kann mich über Produkte, Projekte und Partner informieren, erfahre mehr über spezielle Verfahren und Abläufe. Doch häufig vermisse ich Informationen darüber, was ich – als wichtiger Kunde – von diesen hochtrabenden Beschreibungen habe. Sprechen Sie daher nicht nur über sich, sondern formulieren Sie, welchen Nutzen Sie Ihren Zielkunden bieten können.

Ein Beispiel aus meinem Buch mag dieses verdeutlichen:

Es erfordert mehr Aufwand, eine Website bei Google für den Begriff “Versicherung” zu positionieren als für die Begriffskombination “Rentenversicherung München” oder “Lebensversicherung Stuttgart”.

Ich empfehle jedem Neueinsteiger, sich zunächst auf eine bestimmte Nische zu spezialisieren. Der Aufwand zur Optimierung Ihrer Website ist deutlich geringer als wenn Sie immer nur den bereits verteilten “Häppchen” hinterherjagen. Doch die Spezialierung macht das Geschäft im Internet nicht nur einfach, sondern steigert zugleich die eigene Attraktivität.

Wie das genau geht und welche weiteren Vorteile hinter der Spezialisierung auf eine Nische stecken, verrate ich Ihnen gerne beim “Wettlauf auf dem virtuellen Steckrübenfeld”… — Jetzt schon mit persönlicher Widmung VORBESTELLEN (Lieferung ab September, natürlich versandkostenfrei)!

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Bitte nehmen Sie einen Stift zu Hand und schreiben Sie Ihre Antwort in die dafür vorgesehenen Linien!

Was auf gedrucktem Papier – und damit auch im Buch ”Der Igel-Faktor“ - gut funktioniert, gestaltet sich am Bildschirm meist sehr schwierig. Doch die Frage bleibt: Wie sieht meine Zielgruppe aus?

Die Antwort erscheint einfach zu schwierig zugleich. Denn viele Unternehmen versuchen, mit ihrer Website so ziemlich jede mögliche Zielgruppe zu “erschlagen”, die nicht bei drei auf den Bäumen ist. Machen Sie es wie der Igel und konzentrieren Sie sich auf Ihre Wunschkunden – dann klappt es auch mit der Neukunden-Gewinnung im Internet. So einfach ist das? So einfach ist das.

Runde 1 – Profilieren Sie sich!

Wer erinnert sich noch an meinen Videocast “10 praktische Tipps, um ein Neukunden-Magnet zu werden“? Im Sommer/Herbst 2007 haben wir dazu eine Serie von kurzen Clips auf der Videoplattform sevenload veröffentlicht. Die erste Folge des Videocasts lautet “Profilieren Sie sich!” – ebenso wie die erste Runde im Igel-Faktor. Was liegt näher, Euch das Thema multimedial vorzustellen?

Wer um seine Stärke weiß, muss diese auch auf seiner Website klar und verständlich kommunizieren. Dazu dient die Beantwortung der folgenden Fragen:

• Wie sehe ich mich / mein Unternehmen?
• Wie werde ich / mein Unternehmen von anderen gesehen?
• Wie möchte ich, dass andere mich / mein Unternehmen sehen?

Vielleicht nehmt Ihr Euch am Wochenende Zeit, diese Fragen zu beantworten. Der erste Schritt (von 73) ist damit getan, um am Ende den virtuellen Siegeskranz davonzutragen…

…und es war Sommer

Leider macht uns der nahende Sommer einen Strich durch die Rechnung: Die Hausdruckerei des Verlages wird sich  in 3-wöchige Betriebsferien verabschieden. Jetzt kommt mein Buch erst im September in die Regale – schluchz. Aber die allerersten druckfrischen Exemplare zum Verkaufen bekomme ich schon Ende August – freu!

Wie immer, mache ich das beste aus der Situation – und nutze die Sommerpause für einen verlängerten Countdown. Im Buch gibt es 73 Runden, in denen Hase und Igel (genau, die aus dem Märchen!) auf dem virtuellen Steckrübenfeld um die Wette laufen. Bis September sind es ab jetzt noch etwa 73 Tage – also werde ich Euch (fast) jeden Tag bis dahin einen kurzen “Happen” aus dem Igel-Faktor hier im Neukunden-Magnet Weblog und parallel unter www.Igel-Faktor.de präsentieren. Mal als Text, mal als Zitat, mal als kurzen Audio- oder Videoclip. So könnt Ihr bereits jetzt in die Geheimnisse erfolgreicher Neukunden-Gewinnung im Internet eintauchen. 

Ist das was? 

Natürlich könnt Ihr schon jetzt Euer Exemplar mit persönlicher Widmung vorbestellen (natürlich versandkostenfrei). Damit sichert Ihr Euch die ersten druckfrischen Exemplare, die ich noch im August vom Verlag erhalte und müsst nicht warten, bis das Buch im September in den Regalen liegt. >>> JETZT BESTELLEN!

Der Igel-Faktor – Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet

Als kleines Schmankerl lese ich Euch/Ihnen heute die Einleitung des Buches vor, – in den kommenden Tagen und Wochen werde ich weitere Kostproben hier im Weblog und auf der Igel-Faktor Website unter www.Igel-Faktor.de veröffentlichen. Sobald das Buch erschienen ist, lässt es sich dort auch ganz einfach bestellen — versandkostenfrei und mit persönlicher Widmung (wer’s mag…). 

Wer freut sich mit mir auf das Erscheinen des Buches? Sobald ich ein konkretes Erscheinungsdatum habe, gebe ich laut! Bis dahin bleibt erstmal nur der Countdown für den Igel-Faktor…