Dutzendfach erhalte ich jeden Tag solche SPAM-Emails von mehr oder weniger lustigen Absendern. Dieser ist von Katya aus Lettland und beginnt so: 

Hallo  mein  Freund!!!  Ich bitte dich, sich daruber dass ich nicht zu verwundern  hat  dir  den  Brief  geschrieben. Ich sah dein Profil auf “Singles.Freenet.”.  Ich  will uber dich mehr erfahren. Und ich wollte dir den Brief schreiben. Ich denke daran dass du der gute und sexuelle Mann. Ich will mich darin kurz danach uberzeugen. Ich will dich besser und  naher sehr erfahren. Moglich bist du ein Mann meines Traumes. Ich denke  dass in unserer Welt moglich allen. Du bist einverstanden?? Ich will  es  wird  dass  unsere Bekanntschaft glauben, zu dauern. Moglich konnen  wir  das  grosse Gefuhl schaffen?

Wieso erinnern mich diese Zeilen an die verzweifelten Akquise-Versuche von vielen Unternehmen? Auch sie wollen “grosse Gefuhle schaffen”, können aber nur schlecht schlecht überzeugen. Beispiele gefällig?  Nee, bald ist Weihnachten - ich will hier (zumindest dieses Jahr) niemanden mies machen.

Worauf kommt es an? Die drei wesentlichen Punkte sind aus meiner Sicht:

1. Eindeutiges Profil schaffen. Neue Kunden müssen auf den ersten Blick erkennen, worum es geht. Welche Vorteile biete ich gegenüber meinem Wettbewerb? Welche Methoden setze ich ein? Wie will ich gesehen werden?

2. Professioneller Außenauftritt. Die ersten Sekunden entscheiden über Sympathie und Antipathie. Fleckige Hosen, schiefe Krawatte und schmieriges Lächeln verzaubern niemanden. Labberige Visitenkarten, unprofessionelle Werbeflyer und Webdesign von 1999 ebenfalls nicht.

3. Außergewöhnliche Ansprache. Werbung auf unkonventionelle Art ist interessant, begeistert, macht Lust auf mehr. Neue Wege (Web 2.0), neue Methoden (Guerilla & Co.) oder neue Ideen (kein Abklatsch) steigern die Wirkung.

Was nehmen Sie sich für 2008 vor? Wie wollen Sie Akquise jenseits von SPAM, Langeweile und Nervensäge betreiben? Schreiben Sie einen kurzen Kommentar dazu!

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• Ist diese Guerilla-Aktion gefährlich?
• Schulen Sie Ihre Schokoladenseite!
• Guerilla-Marketing am Strand

Alles neu macht der November: Seit heute läuft auf dem Neukunden-Magnet Weblog die Wordpress-Version 2.3.1 und auch am Layout haben wir in den vergangenen Wochen kräftig gearbeitet. Dem Layout liegt nun kein Wordpress-Template mehr zu Grunde, sondern es ist komplett eigenständig in unserer Agentur entwickelt worden (Danke, Henning!).

UPDATE: Die Kommentarfunktion hat sich bei der Umstellung auf Wordpress 2.3.1 leider stark erkältet und liegt nun fiebrig im Bett. Deshalb sind derzeit keine Kommentare möglich.  

UPDATE 2: Kommentare haben sich rasch erholt. Bitte schreibt wieder fleißig in den Kommentaren.

Sollte es bei Euch weitere Fehlermeldungen o.ä. geben, schreibt bitte einen Kommentar oder eine kurze Email an Info(at)Neukunden-Magnet(Punkt)de.

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• Gut erholt und mit neuem Look zurück
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• Schokoladenseite zeigen!
• Die Weltherrschaft der lila Kuh

Heute habe ich meine persönliche Lieblingsfolge aus der Videocast-Serie “10 praktische Tipps, um ein Neukunden-Magnet zu werden” bei sevenload veröffentlicht. In der vierten Folge zeige ich, wieso das einheitliche Erscheinungsbild (”Corporate Design”) eine wichtige Rolle in der Neukunden-Gewinnung einnimmt. Wir einen besonderen “Beam-Effekt” eingebaut, um das Thema zu veranschaulichen, der mir total gut gefällt - da hat meine Crew echt ganze Arbeit geleistet! Die Folgen werden alle 10 Tage auf der Videoplattform sevenload in einem eigenen Kanal im Bereich Infotainment veröffentlicht.

Bislang wurden die vier Episonden über 3000 Mal (Stand 19.9.2007) abgerufen. Die Zahl der “Fans” ist weiter gestiegen und die letzten drei Folgen haben durchweg die volle Punktzahl erhalten. Auch die Kommunikation mit sevenload klappt reibungslos und ich kann nur jedem empfehlen, diese Showbühne für Podcasts oder Videocasts zu nutzen. Aktuell sucht sevenload neue Talente - also ran an den Speck!

• Igel-Countdown 05 - Einheitliches Erscheinungsbild (Corporate Design)
• Neukunden-Videocast Bonusclip “Making of”
• Outtakes vom Neukunden-Videocast
• Der Kunde als Partner!
• Folge 9 - Machen Sie Ihre Kunden erfolgreich!

Gerade durch den Web 2.0-Hype sind moderne, auffallende und vor allem stylische Logos immer mehr in den Vordergrund gerückt. Klassiche und altbackene Logos wirken deshalb noch trister als vorher. Um das eigene Logo aufzuwerten, muss man aber nicht direkt seine komplette CI über Bord werfen. Mit ein paar einfachen Handgriffen lässt sich jedes Logo modernisieren.

Die folgenden kleinen Änderungen dauern nur wenige Minuten, haben dafür aber einen enormen Effekt. Hier und da ein paar Verläufe, etwas Schatten und unser verwendetes Logo wirkt gleich ganz anders. Das ganze an einem einfachen Beispiel erklärt:

Bild A zeigt unser Ausgangslogo, bei Schritt B wurde ein leichter Verlauf in ein dunkleres Blau hinzugefügt, sowie ein weiterer Verlauf von oben (weiß) nach unten (transparent). Bild C zeigt das fertig aufgefrischte Logo. Zusätzliche Änderungen in diesem Schritt sind ein Verlauf von unten (hellblau) zur Mitte (transparent) und der weiße Bogen an der Oberseite. Der dezente Schatten ist nicht zwingend nötig, unterstreicht aber zusätzlich den plastischen Look des Logos.

Ein aktuelles Beispiel einer solchen Modernisierung aus der Praxis ist die WB Bau und Immobilien GmbH, deren Logo wir bei der Einrichtung der neuen Internetseite entsprechend aufgemöbelt haben.

• Igel-Countdown 05 - Einheitliches Erscheinungsbild (Corporate Design)
• Die Weltherrschaft der lila Kuh
• Schokoladenseite zeigen!
• Schulen Sie Ihre Schokoladenseite!
• Klaus Eck auf Papier: „Corporate Blogs“

…zumindest, wenn man alles richtig macht… - Da ich morgen mal wieder eine Grundlagen-Schulung zum Einsatz von PowerPoint halte, möchte ich einige Punkte aus meiner Vorbereitung hier veröffentlichen.

1. Eine Präsentation (ob mit PowerPoint, Folien oder Hand-Out) soll den Vortrag unterstützen, nicht ersetzen. Alles was ablenkt, ist kontraproduktiv.
2. Eine Präsentation sollte so sein wie der Vortrag selbst: Übersichtlich (Struktur), kurz, knackig (Würze) und verständlich.
3. Wer beim Präsentieren aufs wiederkehrende Erscheinungsbild (”Corporate Design”) achtet, verschafft sich einen Vertrauensbonus.
4. Animationen und lustige Folienübergänge vermeiden oder absolut reduzieren.
5. Unter keinen Umständen Sounds, Klickgeräusche oder Beifall-Klatschen in die Präsentation einbauen. Das nervt!
6. Wer mit der Bedienung von PowerPoint nicht geübt ist, sollte damit auch keinen Vortrag visualisieren. Die Seiten müssen so schnell und intuitiv gewechselt werden, wie das Auflegen einer Overhead-Folie, sonst macht die Technik den Vortrag schnell kaputt.
7. Immer einen Ausdruck vorbereiten, falls die Technik streikt (schon mal mit Stromausfall oder kaputtem Beamer eine Präsentation gehalten, die auf PowerPoint basiert?).
8. …

Ich könnte noch lange so weitermachen. Aber vielleicht habt Ihr ja auch noch gute Ideen? Einfach kommentieren oder per Mail an Info(at)Neukunden-Magnet(Punkt)de - dann ergänze ich es…

• Schokoladenseite zeigen!
• Erfolgreich präsentieren mit PowerPoint
• Schulen Sie Ihre Schokoladenseite!
• Igel-Countdown 05 - Einheitliches Erscheinungsbild (Corporate Design)
• Die Weltherrschaft der lila Kuh

Heute Abend beginnt die neue Schulungsreihe “Erfolgreich präsentieren” in Löhne (Ostwestfalen). Den Auftakt macht eine Einsteigerschulung in Sachen PowerPoint, es folgen fünf weitere Abende zu Themen aus Werbung, Marketing und Neuen Medien:

12.3. Erfolgreich im Internet - Gestaltung & Website-Promotion
19.3. Neukunden-Akquise - Mit Networking auf Erfolgskurs
26.3. PowerPoint II - Aufbauschulung für Fortgeschrittene
16.4. Corporate Design - Die Macht der Wiedererkennung
23.4. Low-Budget-Marketing - Gute Werbung für kleines Geld

Die Vorträge beginnen jeweils um 19 Uhr und dauern etwa 2 Stunden. Weitere Informationen und Anmeldung unter www.Schokoladenseite-zeigen.de.

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• Guerilla Marketing – Ideen schlagen Budget
• Guerilla-Marketing in der Fußgängerzone

Die Software PowerPoint bietet zahlreiche Möglichkeiten, um Präsentationen per Laptop und Beamer eindrucksvoll zu visualisieren. Doch leider schießen die Anwender oft übers Ziel hinaus: Da fliegen bunte Bilder und Schriftzüge über die Wand, Texte werden mit Klick-Geräuschen unterlegt und beim Folienwechsel versüßen verschlimmbessern Animationen das Feuerwerk der guten Laune.

Dabei ist PowerPoint nur ein Werkzeug, um den Vortrag visuell zu unterstützen und wichtige Punkte herauszustellen. Präsentationen mit PowerPoint sind kein Selbstzweck und kein Mittel zur Erheiterung, schon gar nicht im geschäftlichen Umfeld. So kann eine schlechte Präsentation kontraproduktiv sein und dem Vortrag(enden) schaden.

Vier Schritte helfen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und mit PowerPoint erfolgreich zu präsentieren:

1. Passendes und ansprechendes Grundlayout
Wählen Sie angenehme Farben und einen einfacher Folienaufbau. Achten Sie dabei vor allem auf den Rahmen der Präsentation (Quartalsbericht oder Kundenwerbung) sowie die Lichtverhältnisse beim Vortrag. Hellgrüne Schrift auf grünem Hintergrund kann tödlich sein.

2. Aussagekräftige Überschrift
Maximal 3-4 Wörter, besser nur Titelwort sollten den Inhalt der Folie beschreiben. Also nicht “Neue Folie 1″ oder “Kennzahlen des Wachstums der Firma XY im 3. Quartal des Jahres 2006″ sondern beispielsweise “Quartalsbericht 3/2006″.

3. Sinnvolle Elemente als Verstärker
Seien Sie sparsam mit Cliparts und Animationen. Achten Sie darauf, dass Grafiken o.ä. zur Gestaltung der Folie und zur Art des Vortrags passen. Außerdem: “Qualität statt Quantität!”

4. Halten Sie den Fließtext kurz
Teilen Sie die Informationen auf mehrere Unterpunkte gleichmäßig auf. Verwenden Sie maximal 5-6 Wörter pro Zeile und bauen Sie optische Absätze ein. Achten Sie außerdem auf ein gleichmäßiges Schriftbild (gleiche Schriftart, -größe) sowie einen guten Farbkontrast zum Hintergrund.

“PowerPoint für Einsteiger” ist das erste Thema der Schulungsreihe “Schokoladenseite zeigen”, die ab dem 5. März 2007 erneut durchgeführt wird. Lernen Sie, wie Sie sich und Ihr Unternehmen (z.B. mit PowerPoint) perfekt präsentieren. Infos und Anmeldung unter www.Schokoladenseite-zeigen.de

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• Mit PowerPoint alles richtig machen…
• Nutzen Sie verschiedene Kanäle!
• Schokoladenseite zeigen!
• Thoxan

Vor über hundert Jahren ist sie angetreten, um die zarteste Versuchung in deutsche Haushalte zu bringen. Wie kommt es, dass die lila Kuh für uns automatisch als Symbol für schokoladigen Genuss aus dem Hause Milka steht?

Das Unternehmen hat nachhaltig und konsequent eine unverwechselbare Identität aufgebaut. Keine andere Schokolade wirbt mit einer lila Kuh. Die Wiedererkennung funktioniert, da sich Milka seit jeher an das gewählte “Corporate Design” hält. Darunter versteht man die visuelle Gestaltung des Unternehmensprofils. Bei Milka gehören die Farbe “lila” und die Kuh als Symbol für Alpenwelt und frische Milch als unverrückbare Elemente ins Unternehmensdesign.

Milka weckt damit Erinnerungen bei den Verbrauchern. Fast jeder ist schon in den Genuss der Kalorienbomben gekommen und hat - in den meisten Fällen positive - Erfahrungen mit der Marke Milka gemacht.

Wiedererkennung funktioniert aber auch, ohne dass eine Beziehung zwischen Unternehmen bzw. Produkt und dem Corporate Design besteht. Was hat das niedliche Häschen mit der Langlebigkeit von Batterien gemein? Wieso ist das Michellin-Männchen so ein aufgeblasener Typ? Warum nutzt die Agentur Thoxan ein blaues “X” im Logo und kein grünes “T”? Auf diese Fragen wird es vermutlich nie eine Antwort geben.

In jedem Fall aber baut der wiederholte Einsatz der gestalterischen Mittel Vertrauen gegenüber den Kunden auf, wodurch eine engere Bindung entsteht. Wenn das Erscheinungsbild schlüssig ist, wirkt es professionell. Deshalb wird die Milka-Kuh sicher auch in hundert Jahren noch die lilafarbene Weltherrschaft anführen.

• Igel-Countdown 05 - Einheitliches Erscheinungsbild (Corporate Design)
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• Klaus Eck auf Papier: „Corporate Blogs“
• Kundenkontakt leicht gemacht