Aktuelle Empfehlungen aus den Themenbereichen Marketing, Werbung und Neue Medien. Diese Liste wird fortlaufend ergänzt und/oder überarbeitet.

Corporate Blogs
Klaus Eck

Heute müssen sich Unternehmen dem Dialog mit ihren Kunden im Internet stellen, wenn sie auf deren Wünsche reagieren wollen. Geeignete Mittel dazu sind unter anderem Weblogs. „PR Blogger“ Klaus Eck hat im vergangenen Monat das praxisnahe und verständlich geschriebene Buch „Corporate Blogs – Unternehmen im Online-Dialog zum Kunden“ herausgebracht. Auf 191 Seiten findet man einen gut strukturierten und umfassenden Überblick über das Potential von Corporate Blogs und ihren Stellenwert in der modernen Unternehmenskommunikation. Besonders hilfreich sind die Checklisten zu den einzelnen Kapiteln, die die wichtigsten Punkte aufnehmen und den Corporate-Blog-Alltag strukturieren. Das Buch richtet sich sowohl an interessierte Web 2.0-Laien, zeigt darüber hinaus aber auch für erfahrene Blogger interessante Sichtweisen auf. 

Net-Working, das sich auszahlt
Tim Templeton

Jeder Unternehmer, der langfristig erfolgreich sein will, sollte Beziehungen den höchsten Stellenwert einräumen. Diese Botschaft vermittelt Tim Templeton in dem etwas anderen Sachbuch „Net-Working, das sich auszahlt“. Die konkreten Inhalte sind geschickt in die Geschichte einer jungen Unternehmerin eingebettet, die in Chucks „California Coffee Cafe & Bistro“ Unterstützung für Ihre Herausforderungen als Unternehmerin findet. Dadurch entsteht ein ganz anderes Leseerlebnis, als etwa bei einem herkömmlichen Sachbuch. Zudem sind die Ideen, die Templeton vermittelt, hochinteressant und für jeden Unternehmer umsetzbar. Eine empfehlenswerte Lektüre für jeden, der sich mit Networking beschäftigen möchte, um neue Kunden zu gewinnen. 

Guerilla Marketing - Ideen schlagen Budget
Thomas Patalas

Viele Kunden sind gegen herkömmliche Werbung bereits immun, daher liegt Guerilla Marketing zurzeit bei Unternehmen aller Branchen im Trend. Ein erfahrener Spezialist auf diesem Gebiet ist Thomas Patalas, der in seinem Buch „Guerilla Marketing – Ideen schlagen Budget“ die Hintergründe vermittelt. Er beschreibt die Vorteile auf professionelle und zugleich humorvolle Weise und zeigt, wie ein Unternehmer individuelle, unkonventionelle Werbekampagnen entwickeln und durchführen kann. Das 2006 erschienene Werk enthält neben interessanten Definitionen, was Guerilla Marketing ist und was es nicht ist, wertvolle Erläuterungen zu den Grundlagen des Marketing. Dadurch ist es sowohl für Laien als auch für Fachleute eine empfehlenswerte Lektüre.

 Das 1×1 der PR
Claudia Cornelsen

Auch kleine Unternehmen können heute nicht mehr auf professionelle Öffentlichkeitsarbeit verzichten. Das Buch “Das 1×1 der PR” führt Schritt für Schritt in die vielseitige, lebendige und spannende Welt der Public Relations ein. Aufgelockert durch viele Fallbeispiele, Mustertexte und Tipps aus der Praxis, zeigt es dem Leser, wie ein individuelles PR-Konzept erstellt und eingeführt werden kann. Den Schwerpunkt setzt Autorin Claudia Cornelsen dabei auf erfolgreiche Presse- und Medienarbeit. Der deutsche Fachjournalisten-Verband e.V. sagt: „Ein einfach und verständlich geschriebenes, aber interessantes und umfassendes Werk zum Thema Public Relations“.

Das Low-Budget-Werbe-1×1
Alois Gmeiner 

Auf sich aufmerksam zu machen, neue Kunden zu gewinnen und diese auch langfristig zu halten, ist eine Kunst. Vor allem für Selbstständige und Kleinunternehmer besteht die Herausforderung darin, mit wenig Geld effektvolle Werbung zu gestalten. Alois Gmeiner schafft es, in seinem 270 Seiten starken Buch „Das Low-Budget-Werbe-1×1“, einen sehr umfassenden Überblick über gängige Werbestrategien, -medien und -mittel zu geben. Hierbei betont er immer wieder, wie wichtig es ist, den Kundenvorteil zu kommunizieren und anders zu sein, als die Anderen. Dieses interessant und verständlich geschriebene Buch zeigt, dass man auch mit kleinem Budget erfolgreiche Werbung machen kann. Es ist ein ideenreicher und informativer Leitfaden mit guten Beispielen aus der Praxis.

Kundenakquise kompakt
Gitte Härter

Wer langfristig erfolgreich sein möchte, muss der Welt sagen, dass es ihn gibt. Wie man das macht, schildert Gitte Härter anschaulich in ihrem Pocketbuch Kundenakquise. Sie beschreibt im ersten Teil die notwendigen methodischen und sozialen Kompetenzen für eine erfolgreiche Kundengewinnung und stellt im Folgenden die wichtigsten Akquisearten und -werkzeuge konkret vor. Abgerundet wird das Werk durch eine Fülle von praxisnahen Tipps, die sofort umsetzbar sind.

Das Einzige, was noch stört, ist der Kunde
Edgar K. Geffroy

Kundenorientierung und Neukunden-Gewinnung lassen sich nicht voneinander trennen. So beschreibt es Edgar K. Geffroy in seinem Buch “Das Einzige, was stört, ist der Kunde” mit dem Untertitel “Clienting ersetzt Marketing”. Sein Ansatz: Begegne Deinen Kunden mit Service und auf Augenhöhe - dann wird Marketing mit der Zeit überflüssig. Ein 1A-Neukunden-Magnetismus und ein sehr empfehlenswertes Buch über Service und Beziehungsmanagement.

Jetzt brauche ich Aufträge!
Allan S. Boress

Dieses Buch greift bereits im Titel ein Grundanliegen von Unternehmen auf: “Jetzt brauche ich Aufträge!” ist im Redline Wirtschafts-Verlag erschienen und widmet sich auf über 300 Seiten der Frage, wie vor allem kleine und mittelständische Unternehmen neue Kunden akquirieren. Dabei hebt es sich positiv von anderen marktschreierischen Werken ab, die mit ausgetretenen Konzepten den großen Erfolg versprechen. Vielmehr werden konkrete Schritte aufgezeigt, die einen Unternehmer zu neuen Aufträgen führen. Also ein Buch aus der Praxis für die Praxis. Von der Erstansprache eines Kunden über das Verkaufsgespräch bis hin zum Abschluss wird der Leser begleitet und mit zahlreichen Fallbeispielen bekannt gemacht. Empfehlenswert vor allem für Freiberufler und Vertriebler, die mehr über ihre Rolle als Verkäufer herausfinden wollen.

Kollege ich
Gudrun Sonnenberg

Dieses Buch beschäftigt sich mit der “Kunst, alleine zu arbeiten“. Gerade für Freiberufler und Existenzgründer gibt es viele praktische Beispiele, wie sich die Arbeit als Einzelkämpfer gestalten lässt.