Das Sommerloch-Dilemma


Geschrieben am Donnerstag, 03. September 2009 von Thomas Kilian (2 Antworten)

Nun habe ich Euch – werte Leser des Neukunden-Magnet Weblogs – heute morgen einen Artikel veröffentlicht, der einem früheren Beitrag kontrovers gegenübersteht. Am 9. Juni 2008 war ich überzeugt: „Keine Neukunden-Akquise im Sommerloch„. Heute – ein gutes Jahr und einen Sommer später – meine ich: „Akquise im Sommerloch lohnt sich doch!

Für beide Aussagen gibt es gute Gründe und eigene Erfahrungen. Letztes Jahr bin ich mit einem ausgedehnten Urlaub, Kundenbindungsprogrammen und der Vorbereitung von Maßnahmen bestens gefahren – wir hatten einen „heißen Herbst“. In diesem Jahr haben wir als Agentur im Sommer noch mal so richtig Gas gegeben und einige ganz wunderbare neue Projekte gewonnen. Unser Team ist mittlerweile auf zehn Personen angewachsen und ich erwarte auch für die vor uns liegenden Monate weiteren Aufschwung. Von „Krise“ ist hier nichts zu spüren – dafür bin ich mehr als dankbar.

Nun bleibt das „Sommerloch-Dilemma“. Wer holt mich raus?

  • Welche Erfahrungen habt Ihr mit der Akquise im Sommerloch gemacht?
  • Welche Gründe sprechen aus Eurer Sicht dafür oder dagegen?
  • Wo seht Ihr bei meiner Herangehensweise den Fallstrich?
  • Was soll ich Unternehmen nun raten: Sommerloch vorbeiziehen lassen oder effektiv nutzen?

Bin total gespannt auf Eure Kommentare, Blogbeiträge, Diskussionen, Twitter-Meldungen und Meinungen zu diesem Thema. Lasst uns gemeinsam das Sommerloch-Dilemma lösen!

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Akquise im Sommerloch lohnt sich doch


Geschrieben am Donnerstag, 03. September 2009 von Thomas Kilian Kommentare deaktiviert für Akquise im Sommerloch lohnt sich doch

Tut es trotzdem! Klingt für den einen oder anderen vielleicht etwas befremdlich. Ausgerechnet im Sommerloch neue Kunden zu akquirieren. Schließlich sind viele in den Ferien im Urlaub, die Büros sind knapp besetzt und bis ein Auftrag dann abgeschlossen werden kann, vergehen ohnehin einige Wochen.

Drei gute Gründe, um Akquise auch im Sommerloch zu betreiben:

  1. Sofern Sie keine Heizdecken, Ohrenwärmer oder Taschenofen vertreiben, sind Ihre Produkte und Dienstleistungen sicher auch im Sommer gefragt. Wieso sollte sich der Absatz dann also in der heißen Jahreszeit nicht auch ankurbeln lassen? Nutzen Sie vielmehr die Urlaubsstimmung für außergewöhnliche Aktionen, etwa indem Sie potentielle Wunschkunden mit einer Eislieferung überraschen oder bei einer Hausmesse Strandfeeling pur vermitteln.
  2. Die Ruhe, die es in einigen Branchen im Sommer gibt, lässt sich zum Vertrieb bestimmter Angebote hervorragend nutzen. Mir fallen spontan 2-3 mögliche Kunden ein, die das ganze Jahr über klagen: „Ich habe zuviel zu tun, ich komme nicht dazu!“ – Das „dazu“ können Sie nach Belieben mit „zur Erstellung einer neuen Internetseite“, „zur Neustrukturierung der Arbeitsabläufe“, „zur Einrichtung unserer Büros“, „zur Auswertung der Halbjahresergebnisse“ u.v.m. ersetzen.
  3. Da viele Unternehmen keinen Sinn darin sehen, in der Sommerzeit neue Kunden zu akquirieren, haben Sie in der „heißen Phase“ viel weniger Akquise-Wettbewerb als im Frühjahr oder Herbst. Es ist manchmal schon frustrierend, von Unternehmen zu hören, dass „diese Woche schon 4 Agenturen angerufen haben, die mir auch so einen Quatsch verkaufen wollten“. Ein weiterer Grund, dass unsere Internetagentur bei der Neukunden-Gewinnung lieber auf Magnetismus setzt als auf klassische Werbeformen. Aber auch hier kommt es gelegen, dass Marktbegleiter ihre Ferien auf Mallorca verbringen, um einige Runden Vorsprung herauszulaufen.

Meine Erfahrung ist, dass sich auch oder gerade im Sommerloch neue Kunden ansprechen und begeistern lassen. Sei es durch besondere Aktionen (1) wie bei der Neukunden-Challenge, durch die Freiräume, die viele Unternehmen haben (2) oder durch den verringerten Wettbewerbsdruck (3). Also nutzen Sie die Chance, suchen Sie keine Ausreden und sorgen Sie auch im (nächsten) Sommerloch für viel Wirbel!

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Gewinnspiel-Verlängerung, inhaltliche Diskussion und Intext-Werbung


Geschrieben am Dienstag, 01. September 2009 von Thomas Kilian Kommentare deaktiviert für Gewinnspiel-Verlängerung, inhaltliche Diskussion und Intext-Werbung

Nachdem ich am ersten Tag des Igel-Faktor Gewinnspiels schon tolle Reaktionen bekommen habe, ist es jetzt ein wenig „still“ geworden. Muss zugeben, dass ich selbst auch seit einigen Tagen ziemlich rotiere, viele Projekte, Buchversendungen, Teamtraining bei Thoxan …

Nunja, deshalb habe ich mich entschieden, den Einsendeschluss für die Teilnahme an der Verlosung noch etwas nach hinten zu schieben. In der kommenden Woche bin ich im Kurzurlaub in Dänemark und wenn ich zurück bin, machen wir ’nen Deckel drauf: Soll heißen, der 15. September ist der neue Stichtag.

Friedhof der deutschen Branchenverzeichnisse

So überschreibt  Karl-Heinz Wenzlaff einen Beitrag, in dem er ein Kapitel des Igel-Faktors (Runde 10) auseinandernimmt (Friedhof der deutschen Branchenverzeichnisse). Das finde ich gigantisch – genau so einen Austausch hatte ich mir gewünscht – eine echte und tiefe Auseinandersetzung mit den Inhalten, wow!

Natürlich lasse ich mir nicht nehmen, auf den Beitrag zu reagieren – Diskussionen zu Themen aus dem Igel-Faktor möchte ich aber nicht hier im Neukunden-Magnet Weblog, sondern direkt „drüben“ im Blog führen, so findet alles den richtigen Platz. Also steigt mit ein (in die Dikussion – und zum Lesen gerne auch in die Badewanne …).

Neukunden-Podcast über Intext-Werbung

In der 13. Folge des Neukunden-Podcast spreche ich mit Ivo H. Leunig, dem Geschäftsführer der Firma Adinside GmbH aus Oberhausen. Herr Leunig hat sich auf Intext Werbung spezialisiert und erklärt uns die Vorteile dieser neuen Werbeform: Mit Intext Werbung neue Kunden erreichen

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