Neukunden-Challenge – 21. und letzter Tag


Geschrieben am Montag, 30. März 2009 von Thomas Kilian (3 Antworten)

Die Spannung und Vorfreude auf den heutigen Tag war groß. Nun ist der Abschluss der Neukunden-Challenge gekommen. Angefangen hatte ja alles mit der Teilnahme an einem Wettbewerb des Schmuck-Herstellers TeNo, der mit dem YuKoN-Armband für die erfolgreiche Messung des Fortschritts der Aktion sorgen wollte. Ich muss zugeben: Das Armband habe ich nur zwei Tage benutzt, dann war es mir lästig. Nun hat es meine Frau und die Freude ist groß. :-)

Trotzdem habe ich mit meinem Vorsatz, erfolgreiche Gewohnheiten in der Neukunden-Akquise zu entwickeln, wirklich gut geklappt. 20 Tage lang habe ich potentielle Neukunden überrascht, mit kurzen Texten, Anrufen und Briefen bedacht oder ihnen eine besondere Aufmerksamkeit zukommen lassen. Vielen Dank an Jörg Weisner und seine Idee der erfolgreichen Gewohnheiten, die er im gleichnamigen Buch festgehalten hat.

Tag 21: Der Abschluss der Neukunden-Challenge

Ich habe länger darüber nachgedacht, was ich am heutigen 21. Tag der Neukunden-Challenge machen werde. Welchen Kunden möchte ich heute überraschen? Mit welcher besonderen Aktion findet diese Serie ihr Ende? Pauken und Trompeten, Feuerwerk, das ganz große Kino… sorry, da muss ich Euch enttäuschen.

Heute mache ich… nichts.

Ich habe mich entschieden, am 21. Tag keinen Kunden zu überraschen. Wie es die Spielregeln wollen, muss ich deshalb noch einmal ganz von vorne anfangen. Ich möchte damit demonstrieren, dass Neukunden-Akquise kein Ende findet. Nach der Akquise ist vor der Akquise. Es lohnt sich einfach, jeden Tag ein wenig Zeit für neue Kunden einzusetzen.

Wir werden als Agentur weiterhin regelmäßig (wenn auch nicht täglich) Zeit zur überraschenden Neukunden-Akquise einsetzen. Allerdings bin ich der Meinung, dass 20 Ideen im Rahmen der Neukunden-Challenge ausreichen müssten, um Euch Beispiele für sinnvolle und erfolgreiche Maßnahmen zu geben. Was wir darüber hinaus so anstellen, bleibt unser – zumeist süßes – Geheimnis…

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Neukunden-Challenge – Tag 20


Geschrieben am Freitag, 27. März 2009 von Thomas Kilian (3 Antworten)

Bei manchen Unternehmen gibt es im Online-Marketing einen regelrechten Flaschenhals. Hatte vor knapp zwei Jahren ein sehr nettes, aber folgenloses Gespräch bei einem Getränkehandel aus Ostwestfalen. Seitdem hat sich an der Website-Baustelle noch nichts getan – wird also Zeit für eine Flaschenpost á la Thoxan:

flaschenpost-akquise

Auf die Flasche habe ich meine Visitenkarte geklebt, die Nachricht selbst gehört natürlich in die Flasche hinein, Deckel drauf, fertig! …nun wünsche ich Euch allen ein schönes Wochenende, - wir sammeln unsere Kräfte für den letzten Tag der Neukunden-Challenge am Montag!

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Neukunden-Challenge – Tag 19


Geschrieben am Donnerstag, 26. März 2009 von Thomas Kilian Kommentare deaktiviert

Nach der Torte ohne Worte gibt’s ‘ne Tasse, ist doch klasse!

kaffeetassen-akquise

Hallo Wrzbrft,
die süßen Stückchen und die Kaffeetasse sind ein kleiner Vorgeschmack, dass Du Dich mal wieder entspannt zurücklehnen kannst. Ich übernehme in dieser Zeit gerne die Erstellung Eurer neue Website. Wäre das nicht eine tolle Art der Zusammenarbeit? Dann sollten wir bei meinem nächsten Besuch in XY-Stadt vielleicht mal einen Kaffee trinken, oder?
Herzliche Grüße nach XY-Stadt, …

Zweimal werden wir noch wach – heißa, dann ist die Neukunden-Challenge zu Ende! :)

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Neukunden-Challenge – Tag 18


Geschrieben am Mittwoch, 25. März 2009 von Thomas Kilian (2 Antworten)

Neukunden-Challenge – Tag 17


Geschrieben am Dienstag, 24. März 2009 von Thomas Kilian Kommentare deaktiviert

Das Wetter am Freitag und Samstag war ja wohl bombastisch. Bin Freitag mit meiner Frau durchs Münsterland gefahren und habe mir verschiedene Höfe angeschaut. Der Frühling erwacht, die Sonne scheint – herrlich. Was liegt näher, als Gevatter Mörike in die Neukunden-Akquise mit einzubeziehen?

Frühling lässt sein blaues Band

Frühling lässt sein blaues Band,
wieder flattern durch die Post,
Süße, wohlbekannte Infos,
streifen hoffnungsvoll Erfolg,
Neue Werbung träumt schon,
will balde kommen,
Horch, von OWL ein leiser Harfenton!
Frisches Marketing, ja du bist’s!
Dich nur hab ich gern vernommen!

Frühling lässt sein blaues Band

Liebe Wrzlbrft,
was der alte Mörike schon wusste, würde ich im Frühling 2009 sehr gerne mit Dir zur Entfaltung bringen. Anruf genügt: 0 57 31 / 982 98 60.
Liebe Grüße nach XY-Stadt, Dein Thomas#

P.S.: Bin Ende April wieder in … – vielleicht haben wir ja sogar Gelegenheit für ein persönliches Gespräch?

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Neukunden-Challenge – Tag 16


Geschrieben am Montag, 23. März 2009 von Thomas Kilian (1 Antwort)

Aller guten Dinge sind drei, das gilt auch trotz Wochenend-Pause in der Neukunden-Challenge. Nach dem Papierflieger und der Mütze ist heute ein kleines Schiffchen dran – das lässt sich doch wohl hervorragend erkennen, oder? Und so sticht es in See…

Akquise mit dem Segelboot

Voilá, die 3te!

+ Schokolade
+ Postkarte mit passendem Motiv (“Wasser”)

Hallo Herr Wrzlbrft,
wann stechen wir in See und segeln gemeinsam zum Erfolg? Freue mich, von Ihnen zu hören: 05731 / 982 98 60

Es geht in den Endspurt! Diese Woche haben wir Tag 16, 17, 18, 19 und 20 vor uns – am kommenden Montag erwartet Euch dann – sofern ich durchhalte! – das große Finale. Dann bin ich erstmal urlaubsreif und mache bis Mitte April eine Blog- und Akquise-Pause. Also haltet mir die Daumen, dass ich die Neukunden-Challenge schaffe, sonst muss ich noch mal von vorne anfangen!!!

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Neukunden-Challenge – Tag 15


Geschrieben am Freitag, 20. März 2009 von Thomas Kilian (1 Antwort)

Origami für Anfänger. Denn ich muss zugeben, so etwas bekomme ich nicht hin – aber ich war doch überrascht, wie leicht sich der Papierflieger aus meiner Schulzeit noch falten ließ. Und irgendwie musste ich diese Erfahrung noch weiter treiben. Heute also der zweite Teil “Papier trifft Akquise”:

Akquise mit Mütze aus Papier

Voilá, die 2te – eine Mütze! (Ist auf dem Bild vielleicht nicht so super zu erkennen…)

+ Schokolade
+ Postkarte mit passendem Motiv

Hallo Wrzlbrft,
wann fangen wir an zu renovieren und gemeinsam Deinen Erfolg an die Wand zu streichen? Freue mich auf Deinen Anruf: 05731 / 982 98 60

Ich wünsche allen ein schönes Wochenende voller faltbarer Akquise-Ideen!

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Neukunden-Challenge – Tag 14


Geschrieben am Freitag, 20. März 2009 von Thomas Kilian (2 Antworten)

Wenn man nicht mehr weiter weiß – malt man einen Kreis. Irgendwie gingen mir gestern die Ideen aus, was meine Neukunden-Challenge betrifft. Also musste etwas “ganz einfaches” her. Mein Blick fiel auf unser Briefpapier. Und dann ging es los:

Akquise mit einem Düsenflieger aus Papier!

Voilá!

+ Schokolade
+ Postkarte mit passendem Motiv (“Blitz”)

Hallo Herr Wrzlbrft,
wann gehen wir gemeinsam in die Luft und lassen es “krachen”? Freue mich auf Ihren Anruf: 05731 / 982 98 60

Und lasst Euch überraschen, es kommt noch besser! :)

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Neukunden-Challenge – Tag 13


Geschrieben am Mittwoch, 18. März 2009 von Thomas Kilian (1 Antwort)

Heute bleibt mir für die Challenge nicht viel Zeit, aber “versprochen ist versprochen und wird nicht gebrochen”. Auch ohne Armband habe ich bislang durchgehalten, muss aber gestehen, dass sich meine Assistentin ebenfalls mit einbringt und mich Mittags ermahnt: “Thomas! Was machen wir heute eigentlich für die Challenge?” An manchen Tagen konnte ich antworten: “Habe ich schon fertig!” – Aber ich muss zugeben, dass sie mir auch schon so manches Mal aus der Patsche geholfen hat… Danke, Sandra!

Heute also eine 5-Minuten-Terrine aus der Neukunden-Küche

Wieder einmal ist XING mein Freund. Ich habe mich dort mit vielen Kontakten vernetzt, die ich persönlich kenne, Partnern, Freunden, ehemaligen Studienkollegen, — aber eben auch potentiellen Neukunden.

Hallo Wrzlbrft,
es ist nun schon mehr als ein halbes Jahr her, dass wir miteinander telefoniert haben. Heute habe ich für meinen Kunden aus XY (die Firma YZ) … “diese und jene Leistung getätigt”. Da bist Du mir wieder eingefallen… – vielleicht eine gute Gelegenheit, um wieder ins Gespräch zu kommen?
Schau Dir doch unter
www.firmenname.de doch mal an, was wir … gemacht haben. Das Ziel war … und wir erreichen es, indem wir ….
Wie sehen denn bei Euch momentan die Pläne für die weitere Vermarktung aus? Macht es für Dich Sinn, dass wir noch einmal konkret zu diesem Thema telefonieren?
Herzliche Grüße nach XY-Stadt,
Dein Thomas#

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Neukunden-Challenge – Tag 12


Geschrieben am Dienstag, 17. März 2009 von Thomas Kilian Kommentare deaktiviert

Heute hat ein potentieller Neukunde von mir Geburtstag. Outlook und meine Assistentin sind wie immer sehr zuverlässig und erinnern mich pflichtbewusst daran, eine nette Kurznachricht zu diesem Anlass zu verschicken. Bei der Gelegenheit habe ich kurzerhand noch das XING-Profil des Kunden aufgerufen und festgestellt, dass sich dieser für “guten Geschmack” (Autos, Mode, Wein…) interessiert — bei jedem aufmerksamen Neukunden-Magnet Leser sollte es jetzt klingeln!

Bekanntmachen von persönlichen Kontakten in XING

Hatte ja vor einigen Tagen eine neue Kundin aus dem Genuss-Sektor gewonnen. Was liegt näher, als die beiden miteinander bekannt zu machen? XING bietet hier eine sehr einfache und zugleich effektive Möglichkeit:

Hallo Herr Wrzlbrft,
möchte Ihnen auf diesem Wege Frau Wrzlbrft vorstellen, mit der ich seit einigen Tagen zusammenarbeite. Sie richtet mehrmals im Jahr eine Wein- und Genussmesse aus und ist gerade in der Planungsphase für eine weitere Messe im Raum XY — da dachte ich an Sie.
(…)
Vielleicht ergibt sich aus Ihrem Kennenlernen ja auch eine fruchtbare Zusammenarbeit. Überschneidungspunkte in der Zielgruppe sehe ich in jedem Fall, aber auch in den Interessen für gutes Essen und Wein.
Herzliche Grüße nach XY-Stadt,
Thomas Kilian#

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